创业前进行有效的市场分析

       对产品的市场现状调查分析是准确定位的一个重要步骤，一个全面、有效的市场分析主要包括对于市场现有状况调查、产品与竞争者、顾客消费能力及市场未来消费变化趋势等多方面的认识与解析。
       1.市场发展现状调查分析
       商场如战场，孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”意思是，凡是在未开战前，就以预计获胜的，是由于筹划周密的缘故；未开战就预计不能取胜的，是由于筹划不周的缘故。
       对于初创业者，首先应进行市场调查，主要包括地理环境、商业业态、交通、人口、当地政策环境、各方面法规等。然后按照调查、分析、筹划3个步骤进行整合，来确定一个切实可行的商业计划书。这份书面报告对于坚定投资者信心，后面的筹集资金都是有利的书面证据，所以应特别重视。
       在区域市场的选择上，一旦确定，就要对区域市场现有规模、市场饱和程度、现从业者的市场营业额等情况进行预估。对于刚刚进入行业的人来说，可以向一些业界人士求教，然后进行小范围内的市场调查，尤其对所在城市的市场必须作为重点研究。对于具有多年开店经验的人来说，则可以省去前面的环节。会员管理系统
       2.产品与竞争者分析
       孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”在商业竞争中，只有了解自己的情况，又能知道竞争对手的情况，才不会有危险。要了解你所主打产品的品牌信息，这样才能够准确把握市场需求。
       可口可乐和百事可乐是世界上两大生产可乐的饮料公司。但随着一些新型饮料在各地市场上的出现，两大巨人开始面临来自行业内竞争对手的挑战。这些规模不大的饮料公司生产的产品，品种多、口味全，从矿泉水、饮料、啤酒，到水果、蔬菜类营养汁和原汁饮料，应有尽有，已经开始侵占两大可乐公司的市场了。
       这些小饮料公司生产出了上千个品种的各类饮料，其花色品种可使消费者尽情选购和品尝，满足了消费者的多种需求。仅1991年一年间，消费者喝掉的不同类别、品牌的饮料价值达13亿美元，其中包括瓶装冰镇茶、咖啡、矿泉水、汽水、果味水、果汁及运动型饮料。
       在可乐市场上，1991年的全球可乐消费量是122亿加仑。但是，从相对于各类其他饮料销售量10%的增长来看，可乐这一年的消费增长率却减少了1.5%，可乐公司的软饮料帝国形象出现了衰退的迹象。
       为了重新挽回可乐公司在饮料王国的地位，可口可乐公司决定对一种采用了二三十年的泪珠形瓶子进行重新包装，以便能更好地与其他公司竞争。他们还充分利用小公司的优势，比如与耐斯特尔公司一起开发一种方便饮料。
       百事可乐公司也采取了相应的策略，在市场上销售阿佤伦牌矿泉水、冰镇茶(与利普顿公司合作)和果汁(与奥西恩·斯普瑞公司合作)。百事可乐的斯书特曾说，公司的长期战略目标的一个重要组成部分是开发出各种可供消费者选择的饮料，从而打败那些小饮料公司的竞争。
       无论是行业中的领跑者，还是挑战者，他们都随时可能面临着竞争——既包括对方的竞争，还包括来自其他小企业的竞争。市场竞争激烈，创业者必须时刻处于竞争态势，充分分析行业竞争环境与竞争者的竞争行为。调查分析竞争对手的目的是了解竞争对手在市场中的战略和策略，洞悉竞争对手的变化如各种营销政策，促销方案，总结和感悟出竞争对手在市场中的经营规律，分析如何战胜竞争对手，及自己的经营策略。
       3.顾客消费能力与消费习惯分析
       创业者创业前要认真研究区域内的核心顾客群，研究他们的消费能力、购物习惯等。目标顾客消费能力的高低，很大程度上影响你的经营定位。另外当地消费习惯很重要，如经常到夜市、普通市场的顾客，一定是想买到便宜、打折的商品，多习惯砍价。而到一些知名品牌店的顾客，多是注重品牌，而非价格因素。
       4.对未来发展趋势的分析
       在了解市场现状的同时，也应当对未来的创业策略做未来市场的趋势调查分析。通过对未来市场发展的规模发展趋势的分析，为未来企业的发展速度、布点及网络扩展提供重要的参考。
       因此，对于创业者而言，应该对通讯市场未来5年的发展趋势进行预估，并且做出相应的策略调整。如果市场即将进入稳定高成长阶段，快速而全面的经营策略应当是较好的选择；相反，如果市场即将进入萎缩阶段，那么对于创业者来说，采取较为稳妥的扩展计划则是最佳选择。