闲谈中也有商机

       在生活中，创业者免不了要与人交往，与人闲谈。其实看似无聊的闲谈也有不少值得挖掘的“潜在商机”。只要创业者做个有心人，也能在闲谈中挖掘到隐含在谈话中的创业机遇。
       俗话说，处处留心皆学问，创业也是同样的道理。经商就要眼观六路、耳听八方，从变化中寻找财富。也可以说：时时处处皆有财富。方便面被称为20世纪最伟大的食品，2003年方便面在全世界的产值达到140亿美元，而发明方便面的就是被称为方便面之父的日本人安藤百福。
       20多年前，安藤百福在大阪申开了一家以加工销售食品为主的日清食品公司。他每天下班后都要乘坐电车回到他居住的池田市。在车站附近，安藤常见到许多人挤在饭馆前，等着吃热面条。有几个人在闲聊的时候还发出这样的感慨：“要是有随身携带的面条就好了！”
       听到他们的闲聊，安藤就想：既然面条这样受欢迎，我做面条生意不是很好吗?这显然是一个很值得挖掘的潜在的生意机会。因为吃热面条需要在饭馆前等候，费时费力，很不方便。所以安藤琢磨：如果能搞出一种只要用开水一冲就可以吃、方便调味的面条，一定会广受欢迎。
       于是，安藤百福开始试制设想中的新型食品，经过3年的奋斗，安藤百福终于获得了成功，仅仅8个月，方便面便销售出1300万包，安藤由此也从一家小公司的经理一跃成为拥有大量财富的大老板。
       安藤之所以成功，是因为他善于从普通的生活现象——闲聊中发现人们的潜在需求，并努力生产出使顾客的潜在需求得到满足的产品。
       对聪明的创业者来说，闲聊无异于一个发现商机的百宝箱，在那里，即使是日常的闲谈，他们也能从中发现许多成功创业的机遇。
       闲聊的形式有许多种，在日常实践中，创业者们如何从中发掘出商机呢?在与人闲聊中，创业者们又应该注意哪些问题呢?以下内容，创业者们可以借鉴一下：
       从广义上来讲，闲聊是你与商界同僚或者其他人最初进行的、与业务不相关的谈话。闲聊可能在某次会议开始前的几分钟内进行，或者是在走廊里，在走进会场时，或是你们碰巧在体育馆、咖啡厅或体育赛事上相遇时进行的交谈。
       闲聊应在什么时候进行?有两个时间段十分重要：在任何会议或商业聚会开始前或结束后的几分钟内可以进行闲聊。此时闲聊可以让你有机会为进行成功的商业会晤做好准备。利用此闲聊时机仔细听听对方的声音。你是否听到对方怀有紧张的情绪?或是满怀信心?对方是否感到厌烦或比较傲慢?这些重要的线索都有助于你评估及最终调整你的行为方式，以使你在会议期间能与他人建立起良好的关系。
       另一个进行闲聊的恰当时机，是在商业环境以外遇到商界同僚的时候。例如在鸡尾酒会上，或在某娱乐场所，若要充分利用这次社交偶遇，创业者就应对业务只字不提。不要在社交和商业聚会上谈业务，那样有悖商业礼节。建立了联系以后，你就是为迟些时候在更恰当的时间和氛围内进行的、实质性的商务谈判打好了基础。
       在不同的地点，闲聊的艺术也不尽相同。以下简略归纳了一些不同地点的闲聊原则：
       1.在客户的办公室里
       在客户的办公室里，用关于家庭成员或假期的照片引起谈话是个好选择。办公桌和书架上放置的体育赛事的纪念品或其他个人物品也是一样。大多数人都会用能体现出他们的个性、爱好、兴趣，或对他们有特殊意义的物品来装点他们的办公室。如果你注意到这些物品，并在闲聊中提及它们，那就表现出你想对其有更深入的了解。这有助于你提高声名，建立联系。
       2.在你的办公室里
       别人来拜访你时，你也还是有很多机会可以和他进行兴致勃勃的闲聊的。例如，可以问一下来访者的行程：走的是什么路线?搭乘的航班怎样?虽然这些话题可能并不新颖，但是足以使你达到目的。
       3.在商务交友会上
       在这类聚会上，你没法借助办公室的装饰品来引起话题。因此，你要进行恰当的闲聊就必须敏锐、善于观察。房间里面或周围的物品，例如壁画、吊灯、地面、房间的装饰或建筑物本身都是适当的闲聊话题。冰雕是否在融化?花卉的摆放形式是否值得拿来谈论?聚会的地点是否有重大意义?这些都可以谈论。手机管理会员卡
       4.在社交聚会上
       即使不在严肃的商业环境中，闲聊的艺术仍然是重要、有益的。创业者在派对、体育赛事或在孩子的活动项目中碰到的人，没准有朝一日会对创业者的创业生涯发挥至关重要的作用。在这些场合进行巧妙的闲聊是很重要的。在咖啡店里随便跟谁聊了几句，没准他就是创业者一直希望做成的某笔生意中的关键人物。