货品要敢于推陈出新

       船小好掉头，小店经营可以利用这个优势，经常推陈出新、出奇，迅速反映时尚、流行趋势，给顾客展示一些特别商品，让顾客产生一种“这次不买，就买不到了”的抢手感觉，尽量抓住每一位上门顾客。怎样以“新”来吸引顾客，并使其成为本店的长久光顾者呢?这就要店主根据自己小店经营的商品的特点来进行对货品的有效的推陈出新。比如你卖的是百年老字号面条，就可以专门搞个王牌、招牌，像一根很长很长的面条中间不断就是一碗面这类的，把这类有制作难度的产品当做你的招牌，如此等等。小店经营不同的商品，都可以做到推陈出新，因为新鲜、个性往往是大多消费者追求的目标。
       小梅毕业后的两年内筹够了资金，便开始到处寻找店面和合适的项目，餐饮业、娱乐业不是自己喜欢的，而且前期投入比较大；服装店和精品店是她比较有信心和感兴趣的，后来选择了一所大学附近的店面，问了一些学生，他们都说不愿意在学校附近买衣服，怕跟身边的人撞衫。最后范围一点点地缩小到了精品店，但是各类精品店已经开了不少，如何在众多同类店铺中脱颖而出呢?
       首先小梅调查了目标消费者：你会在什么情况下到就近的精品店买东西?很多学生说：同学生日，过节，还有情侣之间还蛮需要有这么一个场所来提供一些有新意的礼物的。选礼物当然要用心，如果是亲手做的就更能表达情意。她豁然开朗，自己一直都钟爱的十字绣不就是开店的好项目嘛。
       就这样，小梅的“绣材铺”开张了，门面设计是夺人眼球的第一步，她特意请了几个艺术系的同学，自己带上染料和画笔在门口画了一些流线型的不规则图案，在门上挂了一些十字绣成品，这样一经过这条街，最醒目的就是她的“绣材铺” 了。店内粉红色的墙壁，黄色卡通的门帘，还有黑白色酷炫的桌子，把各式图案的成品十字绣挂在墙上，整个屋子氛围变得复古与时尚兼具，店内都是年轻人喜欢的元素。
       十字绣的种类很多：有钱包、卡套、鞋垫、抱枕、壁画一类的平面绣；还有收纳盒、纸巾盒、笔筒等立体绣。前来购买的消费者可以根据自己的需要来选择：送长者“福、寿”字样的字画；送男女朋友情侣手机吊饰或者抱枕；还可以送有喜事的朋友新郎新娘样式的壁画。有很多回头客反映，自己花了心血和时间绣出来的宝贝不舍得送人，所以决定自己留着，再多买一件绣给朋友。看到大家对手工艺品有如此高的热情，小梅决定趁热打铁，搜罗更多的手工艺品：木雕、泥塑、草编和竹编的一些小东西，还有云南很有特色的成品装饰。店内不断更新丰富的商品也吸引了更多的新旧客户的光顾。为了回馈大家，小店也制定了一些优惠方案，比如办会员卡、积分卡，会员生日有礼物相送等的答谢活动。如此多的“新”的举措，果然使小梅的十字绣小店在众多的精品店中脱颖而出。
       小梅的“绣材铺”经营得有声有色也给了我们这样的启示：要长时间立住脚跟，就要不断推陈出新，根据消费市场的需求，及时地调整自己的经营方案。一直坚持下去，逐步不断地拓宽市场，有朝一日一定可以从一家小小的门店发展成为大店或者是连锁店形式。
       生活不是一味地墨守成规，无论是考虑事情，还是做事，都需要学会变通，如果一味地墨守成规，只会使我们不能前进，反而会成为我们走向成功的绊脚石。因此，我们不能拘泥于一格，要敢于打破潜规则。推陈出新是一个永恒的课题，求新就要与时俱进，就要引领时代潮流，这样经营者就可以用新的理念为自己创造更多的价值。《周易》上说：“穷则变，变则通。”又说：“刚健笃实辉光，日新其德。”由此可见，每天都要推陈出新，只有求新才能成功。