商业计划书的演讲内容

　　演讲的内容是一次精彩的商业计划书演讲的一个决定因素。如果演讲的内容考虑欠妥或是遗失了一些关键要点，那么创业者的演讲很难取得成功。
　　创业者在创业阶段都是热血沸腾的，对自己的项目充满了热情，尤其是对自己的技术优势感到非常自信。而且，很希望让别人能够理解自己的技术，这也是某种换位思考的做法，本来是好事，但是由于对投资者的经验和考虑方法缺乏了解，所以导致这种“换位思考”没有换对位置。所以创业者必须预先确定观众关心的敏感问题，然后依此组织演讲内容。
　　对于风险投资者来说，关注的可能是企业的发展速度及预期收益率。对银行家来说，关注的往往是企业的现金流是否可以预测以及怎样最大限度地降低风险。如果是一个天使投资人，可能关注别的问题。
　　许多商务演讲的专家学者都给出过一些商业计划书演讲的模板。这些模板清楚地说明了幻灯片的数目、顺序以及每页所涵盖的内容。虽然在不同的演讲者之间可能有所差异，但一场20~30分钟的商业计划书演讲应包含的内容大体上并无二致。接下来的演示是集合不同方法的一个公用范例，你必须根据你计划书的内容和你要演讲的观众进行调整，采用合适的方法。显然，你不可能在一份25~35页的商业计划书或一场20~30分钟的演讲中传递所有的信息。所以，你必须把重点放在观众认为最重要的部分。
　　一些日常接触许多创业者以及他们的商业计划书和演示的风险投资者，建议在准备商业计划书PPT的时候应该遵循10/20/30法则。具体而言就是：商业计划书PPT不超过10页，演讲商业计划书PPT时间不超过20分钟，演示商业计划书PPT使用的字体不小于30号。会员管理系统
　　10页：不要用很多的内容来使你的商业计划书PPT显得很充实，10页足矣，太多的内容让人更无法记住重点。而如果你是写给风险投资者，建议可以写10个要点，即问题、你的解决方案、商业模式、关键技术、市场推广计划、竞争、团队、业务预测及里程碑、现状及时间表、总结。
　　20分钟：虽然创业者可能有1个小时的时间，但安装投影可能就会需要很多时间，而观众可能会迟到，可能会早退，何况与听众的互动与问答时间非常重要，所以只说20分钟时间是个明智的选择，而且听众往往对于超过20分钟的商业计划书PPT演讲会分心和感到厌倦。
　　30号字体：30号字体的话，在一页商业计划书PPT里可放不下多少字。不过使用大字体写更少的内容除了能够让听众看得更清晰之外，更重要的是这能够让你认真思考自己需要写出来的主要观点是什么，并能够更好地围绕这个关键点进行阐述和解释。
　　其实这个法则用一个词来概括就是简洁，只是大多数的人都会觉得写得越多，内容越丰富，看起来就越有力。因此，在演讲的时候可以将更丰富的数据、论据等内容作为商业计划书PPT的附件，而让正文变得直接和简洁。
　　在演讲的时候，想必你的听众已经人手一份你的商业计划书了，如果你不确定，演讲时多带几分计划书备用。这在参加商业计划书竟标时尤为重要，也许有些观众是初次听你的计划，很想看看整份计划书的内容。