商业计划书应重视的“四个关键”

　　创办企业的第一件要事就是设计商业计划书，一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业计划书，是迈入成功融资的第一步。产业风险投资公司对商业计划书的基本要求集中在4个方面：商业模式、管理团队、市场空间和竞争态势，这是创业者必须高度关注的4个关键问题。
　　1.独到的商业模式
　　当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。独到的商业模式必须紧贴市场、以客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。
　　良好的商业模式也决定了企业项目的成功与否。找到属于自己的商业模式，依靠什么来吸引用户、依靠什么来赚钱，这都是在商业计划书里可以探讨的。当然，商业模式并不是一成不变，适时的调整，才能打造属于自己独特的商业模式。
　　2.可拓展的市场空间
　　市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应作深入细致全面的分析。产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。对于那些市场增长率和相对市场占有率都高的企业，由于增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。
　　3.互补的管理团队
　　企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。常言道“以人为本”，人是最重要、最根本的，起着决定性的因素，人才也是企业发展的关键和决定性的因素，专业技术人才更是推动企业发展，增强后劲的关键。其实每个人都有自己的优点，作为管理者不但要善于发现人才，还要善用人才，你要知道什么人适合在什么位置上更能发挥潜能和优势，不能错用，同时如何吸引和留住人才是企业管理者应该关注的重点问题。
　　另外，在团队成员中有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员；又有不同性格的人员，有善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公关的。而团队的结构就成为决定管理团队的关键因素，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的，所以团队的领导者，必须是具备比较全面的管理素质，带领一帮人发挥整体能力的帅才。投资是投入，互补的管理团队是投资者的决定性选择。会员管理系统
　　4.有壁垒的竞争态势
　　市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。当代市场竞争越发贴近于客户需求，客户需求的大规模快速改变使企业家对竞争壁垒的认识也逐渐发生改变。竞争涉及很多方面如技术壁垒、资源壁垒等，但最核心的在于客户体验的竞争壁垒。只有为客户、用户创造价值得到最大化才是尊重客户核心价值，而尊重核心价值才是建立核心竞争力的目标，客户核心价值才是企业的根本目标。通过提高市场进入壁垒，以获得持久的竞争能力。
　　以上是企业和创业者必须高度关注的一份商业计划书的4个关键。把握好这4点关键之处，撰写商业计划书时就会更容易明确目的，抓住要点，这样的商业计划书更能够吸引投资者的眼球。