怎样面对投资者公司的入驻创业者

　　入驻创业者，简称EIR，有时也称为创业合伙人，他们以前是成功的创业者、经理人、CEO(首席执行官)、CTO(首席技术官)，现在以顾问的身份在投资者公司内参与项目的评估，并在找到合适的机会后就加入到被投资企业中，成为重要的管理团队成员(通常是CEO)。当创业公司准备向投资者融资的时候，创业者可能要跟投资者的入驻创业者(EIR)谈谈。EIR看项目的动机与纯粹的投资者有些不同，因此，在你寻找投资者之前，了解EIR的角色，并做好相应的准备工作是对你很有帮助的。创业者必须要接受这种交流，但同时也要做好充分准备。
　　EIR常常为投资者的尽职调查出具专家意见。他们往往出身于某个行业，并且专注于这个领域。他们对于你正在从事的行业有一定的真实了解，或者对于你未来的战略方向有所了解。EIR会在这些方面帮助投资者理解你的商业模式。因此，EIR可能会问很多尖锐的问题。
　　EIR能够帮助投资者寻找新项目。寻求投资者资金的创业者要让这个EIR对你的公司极度感兴趣，并想加入，其目的就是让他积极地去游说投资者合伙人。
　　明白了EIR的角色，并认识到EIR与投资者的目标有一些差异，就能够帮助你更好地展示公司。创业融资不是一件容易的事，但是让投资者公司的EIR跟你站在一边，可能会在融资过程中帮到你。会员管理系统
　　在与投资者的EIR见面之前做好准备是很关键的，创业者跟EIR的沟通进展越顺利，获得投资者投资的机会就越大。下面是在与EIR会面前要准备的内容：
　　1.研究EIR的背景
　　通过了解他们的简历和背景，可以初步判断一下他们将怎么看你的公司。他们可能对你公司的某些方面有丰富的知识，也许有一些对你有用的关系。另外，看看EIR不清楚的地方，你是否了解，因为他们可能在这些地方对你的商业计划提出质疑。
　　2.考虑EIR的角色
　　EIR的主要目标可能是寻找一个合适的企业运营。假设你的公司刚好对上他的口味，你希望他能在公司担任什么角色?准备好围绕这个角色功能问一些问题(在讨论的适当时机)。你可能会得到一些有用的建议，他们也会“卖弄”他们的经验。
　　3.寻找跟EIR共同的关系人
　　通过一些人际关系网站，看看你跟EIR有没有共同的联系人，如果有共同的联系人，你可以说说：“我们过去都跟某某一起工作过，他说过你一些了不起的事。”这会让会谈进展很顺利。如果这个EIR相信你们的共同联系人，并且他也说你很棒，那这招就管用了。
　　需要注意的是，你要确信这个共同的联系人会对你有正面评价！因为对于准备投资的团队，投资者通常会寻求非正式的验证或看法。这些正面和高度可靠的推荐会对融资有很大帮助。
　　4.提前确定EIR会谈的要点
　　如果EIR是跟投资者一起跟你进行初次见面，那么很可能只不过是另外一个投资者的角色。如果是与投资者初次见面后的再次面谈，那可能是投资者需要EIR来落实一些特定问题。这可能是技术尽职调查、了解市场营销计划、讨论市场需求······提前了解将要谈些什么会帮助你做好充分准备。
　　5.要让EIR感受到被尊重
　　在与EIR面谈时，对于你无法回答的重要问题，要用笔记下。尽量获得一个后续的会面来讨论这些问题，或者最好能让EIR一起参与帮你完善商业计划。你要向EIR证实你很认真地看待他们提出的问题，并且愿意借鉴他们的经验来得到答案。
　　6.表现与EIR处事的意愿
　　如果你能让EIR兴奋得想要加入你的公司，那获得融资的机会就大大增加。而兴奋的来源很大一部分是他愿意跟你一起工作。因此，创业者要表现出可以跟EIR一同工作的姿态。
　　7.准备好讨论“我想做你公司的CEO”这个话题
　　如果EIR愿意讨论这个话题，那这是个好现象——你很可能会获得投资。但是，你需要准备好自己的对策。你喜欢这个家伙吗?你是迫切需要融资，才愿意给EIR一个重要职位吗?如果不是，那么你需要拥有既让EIR感兴趣，又不丧失对投资者的吸引力的东西，也许一个董事会席位或者某个高级副总裁职位也管用。
　　如果你愿意让EIR加入，那你需要准备讨论以下问题：什么时候加入，什么职位，薪酬安排，获得多少股份等。在你们讨论这些问题之前，你应该运用自己的网络，了解一下这个EIR，并确信这个EIR是你愿意与之共事的人。