宁愿少赚也不要赊账

　　对于开店的朋友来说，赊账是经常遇到的棘手事。不赊可能会得罪顾客，赊账太多，又会占用资金，影响资金周转，还有可能形成“死账”。现在开店本来就是小本经营，再不能为要账所累了。所以，把“不赊账”作为经营准则，这条准则可以规避很多经营风险。
　　小王租了一间五六十平方米的店面卖小百货，有锅碗瓢盆，也有插座、小家电，品种不少。因为做的是周边居民的生意，他尽量方便居民，比如有人买竹席就上门帮忙量床铺尺寸，东西太重就帮忙送上门，不会用的就帮忙安装、维修，有时候顾客忘了带钱或者缺元少角，都可以赊欠。
　　小王有一本记录赊欠情况的账本，哪一家什么时候买了什么东西赊欠多少钱，都记得一清二楚。他说，赊欠的有单位也有居民，有的顾客会在一个星期或者一个月来结一次账，但也有人好像把赊欠的事情忘记了，有的似乎故意拖着不还。有一个顾客买了麻将牌和麻将桌椅，赊欠了150元，已经很长时间了。有一天，他在路上遇到那个顾客，特意提了一下。顾客说晚一点送过去，但小王等到晚上关店门，顾客还没有来。于是，小王给她打了一个电话，她说没有时间，小王说：“如果你不方便我可以去拿。”她说现在有事，别过来。几天过去了，那个顾客赊欠的钱还是没有付清。有一个顾客被催讨几次不还，在路上遇到小王假装不认识，绕道走开。有的顾客买几块钱的东西拿百元钞票付账：“我身上没零钱，你有没有钱找?” 小王说，问这句话是有深意的，如果没钱找，就要赊账了。会员管理系统
　　赊销存在着很多弊病：如要不回，利息等费用增加，资金周转困难，被欠账客户牵制，精力、心理为账款所累，一分钱的死账要以10倍、20倍的销售来弥补。
　为保证小店正常经营，请勿赊账。一定要在收银台贴一个“概不赊账的条幅”，最好醒目点，人人都能看见就好！不管是有意的也好，无意忘带钱了也好，你都不要赊账。
　　黎明毕业后接手管理自己家中的一个小型餐厅，承担起管理者的角色。刚开始，他总是认为自己的父亲做了几十年的经营者，其经营方式一定会适用自家餐厅的长远发展，因此，他按照父亲的模式，继续满足一些赊账人的要求。
　　同时，他想自己这种方式也在一定程度上满足了顾客的需要，说起来也算是站在顾客的角度上考虑问题。但是，随着时间的流逝，他终于明白，他父亲经营的方式，是一种输的策略。
　　基本上，满足每一个赊账人的要求就是一个错误，结果总是让对方一再地赊欠。最后他所有的，只是一大堆收款无望的账单，他对别人的绝对信任却害了自己，他学到了在经营时什么是不应该做的，换言之，就是不要让任何人赊账，无论是亲自上门的或是电话订货的。
　　经过大半年的努力，他终于把自己的想法与父亲的想法融合到了一起，改变了餐厅的经营模式，使餐厅的营业额直线上升。
　　现代市场经济的特点是风险经济，店铺销售的成功并不等于经营的成功，成功的店铺是把产品转化为现金，失败的店铺是把产品转变为债权，债权在手不如现金在手。俗话说：“1000赊不值800现。”意思是，收到1000元的赊欠账单，还不如实际上收到800元来得好。小店利润薄，被赊欠多了，会经营不下去。
　　赊账还存在另外一种尴尬，赊账容易失去客户。“不要因为是小钱而让顾客欠你的钱。”有一位老板经营彩票很有方，是温州地区数一数二的经营者。他说不能把钱借给客人买彩票，就是说不能赊账卖彩票，原因是客人欠钱后他会很不安，下次他不好意思到你店里来消费，店里就会失去一位客户。
　　所以，任何一个店铺，宁可少赚，也不要赊账；宁可不做生意，也不要冒着收不回现金的风险做生意。