创业是到有鱼的地方去钓鱼

　　钓鱼爱好者一定知道钓鱼最关键的一个步骤是：选择好垂钓的地点。“一日三迁，早晚钓边”，“早钓近，午钓远”，“夕阳西下，钓鱼最佳”。这就是说，在一天之内，各种鱼都有自己的活动规律和范围，有一定的觅食和栖息地点，选择钓鱼的位置时，必须熟悉各种鱼的生活习性，应选择鱼多的地方钓鱼。
　　创业者在寻找创业的机会时，也应该遵循这个道理。市场瞬息万变，不同类型的市场有不同的特点，不同国家之间的市场差别也非常显著，创业者必须了解市场，熟悉市场，能够洞察市场的瞬息万变，随时改变自己的观察视角，根据市场的变化而变化，到有市场需求的地方去寻找机会，这样才会更容易找到好的创业项目。
　　对创业者来说，他们虽然没有经验，也没有足够多的资金去“试错”，但依然可以少走弯路，甚至直奔财富之源。秘诀在哪里呢?看完下面的实例或许就明白了。
　　食品领域曾经出现的一些质量问题使得消费者在购物时满腹疑虑，他们对于新鲜和天然的需求也越来越强烈。上海的 “每日新鲜水果吧” 之所以能够在市场上立下脚并打造出自己独特的天空，正是抓住了消费者那种焦虑和需求，用新鲜水果、酸奶、鲜牛奶等为原料，将厨房设在消费者面前，在消费者的注视中完成鲜榨果汁饮料的制作和供应，吸引了众多消费者的眼光。
　　“每日新鲜水果吧” 生意异常红火，虽然他们的果汁价格偏 “贵” ，每杯至少10元，但人们显然认为是值得的，争相来光顾，还有很多人远道慕名而来。正是看到上海第一家水果吧每日近万人的客流量，足以吸引人的利润以及巨大的市场需求和相对短缺的市场供给之间的不平衡，上海市及其附近城市的水果吧如雨后春笋般冒了出来，没过多久，仅上海市就已有不下１０家水果吧，大家都瞄准了这一市场机会，都想在 “新鲜水果吧” 这一市场上分得一杯羹。
　　“每日新鲜水果吧”红火的生意和滚滚而来的利润一再证明：其商家的选择是正确的。面对纷繁复杂的果汁市场，在瓶装果汁上，有汇源、康师傅、统一等大品牌，如果他们也与其相争的话，或许会败得很惨，甚至在市场上立不住脚。但是，如果采取“每日新鲜水果吧”这种操作模式，则是独辟蹊径，令人耳目一新，而且其操作规程一目了然，令消费者看个清清楚楚，喝得也放心。
　　除此以外，还有一点值得初创业者们借鉴，即创业者们要学会根据替代品市场或互补品市场的拥挤程度来判断某一市场的市场需求或市场机会。通常，在某一地区的市场上，如果其替代品市场极为拥挤或者达到饱和状态，那么此产品的市场发展前景应当受到质疑，产品立足的空间已被其替代品挤占，很难在这里有所作为，相反，如果其互补品市场拥挤程度呈上升趋势，则会促使此产品市场加速发展，出现市场需求较大而市场供给不能满足需求的情况，那么两者之间的不平衡就是某种机会。谁来填补这个空白，谁就能把握这种机会，谁就能改变不平衡，成为大赢家。
　　作为一名创业者，你如果想寻找到合适的市场，抓到好鱼、大鱼，就必须了解市场，到有鱼的地方去。还要能够洞察市场的瞬息万变，随时改变自己的观察视角，根据市场的变化而变化，到有市场需求的地方去寻找机会。