时机成熟后做好宣传

　　在竞争激烈的市场经济中，小店铺能否在市场上占有一席之地，并不断拓展市场，主要靠两个方面：一是靠商品质量好，适销对路；二是靠诚实、正确的店铺宣传，两者缺一不可。因此，宣传的作用是十分重要的。
　　1.提高小店知名度
　　小店的准备万全之后，就需要伴随强劲的宣传，否则，很难在市场上崛起。这是因为消费者不知道、不了解小店信息，自然也就谈不上购买行为。小店需要通过各种途径把即将投入市场的商品的有关信息传递给消费者，以引起他们对商品的注意，增强对商品的了解。消费者只有知道了商品能满足何种需求，或能给他们带来什么实际利益，或能帮助他们解决什么具体问题，才能激发他们的购买欲望和兴趣。
　　2.巩固市场地位
　　小店创建不容易，在激烈的竞争中持续发展更不容易。这是因为，如果一个小店创建成功，由于利益的驱动，很快就会出现一批同行竞争者。因此必须通过不间断地宣传其不同于竞争对手的优点、特色，以及它给消费者带来的特殊利益，才能在市场中保有一席之地。因此小店在时机成熟时要大宣传，在后续的发展中宣传也不能中止。
　　3.降低销售成本
　　小店的资金是有限的，用最少的投入换取更多的利润才是经营之道。通过宣传使信息传递给1000个人的花费，比通过个人销售方式将产品信息传递给1000个潜在顾客的费用少得多。很多人认为店铺小就要节省每一分资金，宣传是在浪费钱。恰恰相反，店铺越小越要注重宣传工作，因为它带来的潜在利润对小店来说至关重要。
相信大家都明白了宣传对小店的重要性了，那么就要根据小店特色选择适合的宣传方式。
　　1.选择宣传的途径
　　不同的宣传方式各有利弊，媒体宣传是最主要的手段。店铺经营者必须了解各种主要媒体在广告触及人数、广告频率和广告效果方面的差异。此外还要考虑以下因素：
　　(1)目标顾客的媒体习惯。例如，无线电广播和电视是青少年接触最多的媒体，如果目标顾客是面向年轻群体的可以尝试这种手段，而面向老年群体的最好采取别的方式。
　　(2)店铺经营的性质。经营服装首饰的店铺的广告最好刊登在彩色杂志上，具有彩屏显示功能的手机最好在电视上示范。各种媒体类型在示范、形象化、说明、可信性和色彩等方面显示出不同的特长。
　　(3)信息含量。一个包含大量技术资料的信息，就需要通过专业性杂志或邮寄来进行广告宣传。(4)成本。电视广告极为昂贵，而报纸广告则较便宜。店铺经营者必须每隔一段时间对不同的媒体进行检查评估，以决定选择效果最佳的广告媒体。长期以来，电视在广告媒体组合中占有主导地位，而其他媒体则被忽视。但在现实生活中，小店没有能力投入，采用印刷广告、传单发放成为主要的方式。如果有能力的话，将其和电视广告节目相结合，通常要比单独使用电视广告节目的效果要好。
　　2.选择具体的媒体
　　派发传单的方式往往只能吸引周边的人群，如果能够适当进行广告宣传对于小店来说是十分有利的。在选择广告媒体时应考虑以下因素：
　　(1)发行量。媒体的发行量，即覆盖范围。一般小店选择覆盖本市的媒体就可以了，像那种覆盖全国性质的媒体成本高且没有多大必要。
　　(2)消费者人数，即接触媒体的人数。
　　(3)有效消费者人数，即接触媒体的具有目标市场顾客特点的消费者人数。
　　(4)接触广告的有效消费者。实际看(听)到广告的具有目标市场上顾客特点的消费者人数。
　　(5)每千人成本标准。店铺经营者应计算经由某一媒体接触每千人的成本。店铺经营者应把各种媒体按每千人成本的顺序排列，再选择成本最低者。例如，在某报上刊登一幅全页4色广告要花费3万元，而该报读者数估计约300万人，则接触每千人的成本为10元。同样的广告在另一报上刊登要花4万元，但只能接触100万人，因此每千人成本为40元。据此就可以选择合适的广告媒体。
　　(6)新兴媒体。网络、手机等新兴媒体宣传快速，涉及面广，成本相对较低，小店要注重新兴媒体的运用。