早教人千万要警惕的流流量思维困境

       最近遇到一个早教机构的校长，是做0-3岁托育的，吐槽说招生不好招嘛，他想拓展一种新的业务，或者说转型，就是在会员家长的私域里做电商，卖奶粉啊，止尿裤啊等等一些产品。
       那说说我对这件事情的看法，或者对想转型，想改变的一些校长的建议，大家也可以在评论区说说自己的看法~
       1 首先早教这个行业，已经非常传统了，在中国已经有很多年了，现在是一个存量厮杀的阶段。除非你推出一些新的课程，但新课程呢，理论体系非常重要，而且在国内目前的竞争环境，其实各个区域的前三名已经挺清晰的了。早教局部战争其实打了快20年了基本打完了，现在入局的话，必须要增量。
       所以说卖这些什么纸尿裤、奶粉这些对你们来说，其实想都不用想，因为你原本的早教课没做好，这个别人根本不认你的。而且那个纸尿裤奶粉等产品，你们对这些产品品牌的理解不到位的话，这方面的战争更惨烈
       2那么通过私域用户会认可吗?因为小孩教的好，奶粉就能卖得好吗?
       没有等号的。所以你们的本质还是在流量思维，就觉得获得一个客户啥都卖给，他不可能的。反而应该全部精力聚焦在你这个课程的优化和服务上面。始终记住核心是你的产品本身，比如说一个菜单，有没有差异化，打不动这个市场的。
       3现在小孩他的课被父母弄得很满，一定要课程服务非常有吸引力而且差异化。不然凭什么让他转到你这边呢?
       这个商业模式就跟银行一样，你银行开一个账户，你开好之后别人突然跑来一个人说哎你把账户迁到我的银行吧，迁移成本这个迁移成本高不高?非常非常的高。
       小孩教育也是这样的，我本来在那已经上满了，我都上了一年了。你跟我说别上这个上那个，迁移成本非常的高。所以这种情况下，还得在课程上下功夫，哪怕实际自己开发不了课程，我觉得也得找合作的。
       4在这个阶段我个人建议你啊，还是全部力量聚焦课程本身。不要想的太远。要做一个事呢一定要有跟你过去的你所做的事情一定要有关联性，没有关联性实际上你在跨界，每一个界至少要5年7年你才能搞明白。
       所以转型啊也不要猛的转弯，本来做这个的突然切换赛道，你应该相对比较平稳的润滑的拐弯，而不是说猛拐弯。