商场入驻， 招商谈判技巧， 新手必看！

       很多人在商场里开店真的不太会砍价 ！ 甚至觉得开商场店需要强大的人脉关系， 一旦招商给你一个位置， 你就像得到了宝贝一样。下面讲几个商场开店的砍价心得。
       1在新开的商场开店， 尤其是对于新手来说，还是太年轻了。如何判断一个新商场是否会火爆， 如何判断一个店铺是否是个死角， 需要大量经验。新手的失败率非常高， 就像盲盒一样，因此我不建议你们去开新商场。
       2商场内每个店铺的租金是不一样的， 你也不要试图和旁边的店铺比较租金， 因为他们可能是主力店，与一个小角落的店铺没有可比性。
       3商场租金通常可以还价两三轮， 所以你不要不敢还价， 大胆地还价，甚至可以试着要求一对半的砍价。一般商场的合同都会有保底租金和营业额抽成，二者取较高的一方， 这样他们也不担心你业绩好时无法支付租金。
       4商场通常会先推出一些不太理想的店铺。在我开店的过程中， 对于他们第一次推荐给我的店铺， 我大部分都不会考虑，直接拒绝。
许多招商人员会优先推荐那些较难租出去的店铺给你，但是如果你拒绝了， 他们也会给你更好的选择。
       5 租金的多少取决于你对该店铺营业额的预期。一般来说， 按照营业额的10%-15%进行还价， 这样你可以保持一个良好的租售比， 也给房东留下涨租的空间。
       商场开店不要太过依赖人际关系， 因为地产行业中的大部分人都是专业的经纪人。他们最快赚钱的方式就是跳槽去搞新项目。等你支付好处费， 等到明年续签时， 很抱歉，他们可能已经离开了。