理发店如何向顾客介绍产品？

       说到理发店，免不了大家会谈论去某某理发店被推销产品等等话题..美发师该如何向顾客介绍产品，顾客才不会反感，不会一下子就拒绝呢？
       一、吸引顾客的注意力
       交流的第一要点就是要吸引对方的注意力，如果交流一方无法把注意力放到说话的那一方，不管是平常的聊天，还是推销都会无法胜利进行。
       如何吸引顾客的注意力呢？夸张的言语及行为，是可以引起顾客的注意，但却会有损美导的形象，这并不利于推销，所以可以从不同的方面着手：一可以利用产品的特征及使用价值，比如包装、外观等;二可以利用顾客自身的问题，比如长痘，斑点等;三还可以利用顾客体验效果，比如美导自己使用产品后的效果等等。
       二、激发顾客的购买欲望
       有购买欲望才会有交易的可能。吸引了顾客的注意后，就应该激发顾客的购买欲望了。美容导师如何激发顾客的购买欲望呢？一是顾客本身的皮肤问题，二是产品的效果。美容导师可以询问她平时的护肤情况，并给她提出改善建议，再在提建议的过程中适当穿插产品针对的问题及效果。
       三、证明自己说的话是对
       有了购买欲望，顾客也许还会犹豫，因为她对美容导师的话抱有怀疑，所以，美容导师要做的就是证明自己讲的都是对的。再激发购买欲望的过程中，美容导师已经知道顾客的存在的皮肤问题，那这时候就可以说明出现这些问题的原因，以及顾客的一些护肤坏习惯等等。
       以上步骤都做好的话，交易就容易很多了。但在这过程中，美容导师不论采取何种方式去和顾客交流，都需要注意以下几点：
       一、观察顾客的表情和反应;
       二、提问切忌涉及到个人隐私;
       三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
       美发师在与顾客交流的过程中要注意引导，引导出她们的需求，再引导到产品上去，这样顾客才会去了解你的产品。