小店铺必须要开在商业街吗

       商圈是指商店吸引消费者的地理区域，它是由消费者的购买行为和商店的经营能力所决定的。商圈的地理位置一般比较便利，流动人口也比较多，比如北京的五道口、西单和中关村都可以称之为商圈。
       选择合适的地点开店，实际上是企业的坚实基础。与大型连锁店相比，小店铺没有那么多的资金进行大规模的宣传。大型连锁店是资金雄厚，往往是铺张浪费的宣传、传单发放、电视广告和统一店面装修都是小商店没有能力做的。因此，一些小店铺喜欢跟风大型连锁店，锁定商圈，从而利用大型店铺的影响力，但事实真的如此。
如果小店铺无视自己的实际情况，盲目效仿大型连锁店开在繁华地段，反而会让自己陷入困境。大型连锁店的商圈往往与同行业的其他商圈重叠，连锁店的商圈也重叠。这一地理选择是基于成本效益的考虑，有利于划分传单的分发范围。为实力雄厚的大型连锁店，可以带来更多的客户。不过，在商业区，虽然交通便利，流动人口较多，但商铺租赁装修的成本也很高。小商铺锁定商业区后，不可避免地会支付更多的租金，而客户数量的增加和收入的增加被租金抵消。而周边的店铺、大型卖场的存在也会构成威胁，增加的顾客很容易被吸引到其他家，真正吸收的顾客是非常有限的。小商店的主要客户可能是他们周围的居民，也可能是他们周围的人或过去的移动客户。商业区附近主要是流动人口，如果客户群主要是流动人口而且收入可以超过租金，锁定商业区是可以的。但是，如果小店的主要客户群不在这里而一味锁定商圈，则可能会错过大量的潜在客户。
       我们可以知道，小店铺和商业区没有关系，小巷子里有商机。首先，胡同里的租金往往较低，可以为商品的销售节省更多的流动资金。其次，周围的竞争对手很少，而且往往同类型的店铺只有一家，而周围的居民自然成为潜在客户。此外，通过打造自己有别于其他商家的经营特色，吸引住更远的客户，远胜于锁定商圈的好处，“酒香不怕巷子深”就是这个道理。
       对于小店铺来说，发现自己的特色比锁定商圈更重要。在我们身边有很多这样的例子：有些服装店位于偏僻僻静的小巷，但风格独特，吸引了很多顾客，甚至是外国顾客来淘。有美容店，因为技术好，已经有无数的顾客光顾过。也有很受欢迎的鱼店，通过在线社区进行推广。有时候这些远道而来的顾客比整个商业圈的顾客还要多，因此，小店不应局限于限定、锁定有限的商圈来开展促销活动，而应仔细发掘自己的特色，倾听顾客前来的理由，并利用自己独特的地方作为竞争优势，进而开展相应的促销活动。比如，如果客户主要是周边居民，可以通过积分、会员卡等促进长期客户消费。如果宣传的方式是通过亲戚朋友介绍的由口碑占很大比例的店，可以增加顾客对介绍顾客的喜好。如果是上班族经常吃晚饭的店，可以在公司、企业、机关、团体中加强宣传。如果是购物后的情况比较惠顾，可以到各购物场所去宣传一下。
       总之，小店不一定要挤在繁华地段，与其把重点锁定在商圈上，不如真正掌握适合自己店铺的独特促销方法。