预测未来市场需求的5种方法

       由于市场环境的不同，情报资料来源、可靠性和类型的多样性，以及预测的差异，产生了多种不同的市场需求预测方法。常用的预测方法包括以下5种，创业者可以借鉴一下。
       1.经营者意见法
       经营者意见法是利用群体讨论的方式，首先组成专家小组，然后定期集会共同讨论、共同预测，希望能从讨论中得到一致的看法。使用经营者意见法时，通常将财务、采购和销售等部的管理人员聚集在一起举行会议，共同对预测事项进行讨论。有些公司在开会之前会准备一些关的背景资料供与会者事前参考，这样可以使讨论更深入地进行，也往往能取得极佳的效果。
       2.购买者意向调查法
       购买者意向调查法是通过直接询问潜在购买者的购买倾向和意见，据以判断销售量的一种予测方法。此法由于能够直接了解潜在购买者的意向，而他们又最清楚自己未来的购买量，因此，如能获得完整资料，预测的准确性就比较高，所以多用于需求较稳定的生产资料市场的预测。会员管理系统
       对以下3类顾客而言，购买者意向调查法比较有效：购买意向明确清晰的购买者；意向会转为购买行动的购买者；愿意把其意向告诉调查者的购买者。
       对于产业用品，创业者可以自行从事顾客购买意向调查。对于耐用消费品，如汽车、家具、家用电器等的购买者，创业者一般要定期进行抽样调查。另外，还要调查消费者目前和未来个财力情况以及他对未来经济发展的看法。通过统计抽样选取一定数量的潜在购买者，访问一些购《买者的有关部门负责人，以此获得第一手资料和一些相关资料，创业者通过综合分析，就可以对其商品的市场需求有一定程度的了解。
       3.时间序列分析法
       对于一个已经经营了一段时期的公司而言，可以根据前段时期的销售状况来预测未来的销售发展趋势。这首先要通过统计分析方法，证明历史的销售数据确实具有连续性的因果关系，然后才可以此为基础来预测未来。
       4.销售人员意见法
       调查本公司销售人员的意见不失为一种可行的预测方法。因为处于第一线的销售人员经常接触顾客，对市场行情有深入的了解，他们对未来的市场需求走向和销售量的起伏，往往可以提出宝贵的意见。
       采用这种调查方式，可以根据具体情况的不同，采取个别判断、群体讨论或问卷调查的方式；调查对象也可依情况分别调查销售员、销售主管或经销商。
       5.专家意见法
       专家意见法是以专家的经验和判断进行预测，此法又名德尔菲法。其具体做法是向选择的预测专家分别发函或调查表，提出问题，并提供进行预料的各种资料，要求专家背靠背地按照自己的想法提出预测意见，由预测组织者把专家们的意见汇集、整理后，再把不同的意见及其理由反馈给每位专家，这样多次反复整理，逐步缩小各种不同意见的差距，得到基本上趋于一致的预测结果。
       实践中，创业者应用专家意见法进行市场预测，要注意以下5方面的问题：
       ( 1)会议之前，预测组织者要向与会专家提供与主题相关的详尽资料。因为虽然各方面专家都是对预测问题有较深入了解的人员，但有时各位专家所了解的只是自己所从事工作的一个方面，对于全面情况或近期的情况，还需要一个深入了解的过程，这是保证专家意见切实可行的基础条件。
       (2)会议在邀请专家时，应该包括对主题内容相关的各个环节有独到见解的多位专家。要包括部门管理人员，也应包括专家学者。如若对某种新产品投放市场后的需求量进行预测，则应邀请产品的设计生产专家、组织产品销售的专家及产品的消费者等。这样的专家阵容往往能收到良好的效果。
       (3)各位被邀请的专家，要在会议前准备好发言提纲；会上要充分发表意见；对于不同意见可以讨论。
       (4)会议人数多少，要根据实际需要和会议主持者的能力而定。一般会议参加人数不宜过多，以能够解决预测问题为标准。
       (5)会议主持者要有虚心求教的态度，在会议上以听取意见为主，一般不发表意见，防止因先入为主的意见阻碍与会者的发言积极性。