产品的特点清楚不如卖点清楚

       市场上的产品越来越丰富，同一类型的产品往往有很多的竞争者。过去的营销手段往往是强调产品的特点，然而如果两个产品的特点差不多，那这个特点就不具有生命力了。同类产品的特点几乎都是大同小异的，比如说饮料的特点都是解渴，仅仅强调特点并没有多大的吸引力。所以突出产品的特点倒不如突出卖点，特点清楚倒不如卖点清楚。
       所谓“卖点”，是指产品具备了与众不同的特色，而这个卖点可以是产品与生俱来的，也可以是通过营销策划人的想象力创造出来的。卖点其实就是消费者购买产品的理由，最佳的卖点就是产品最强有力的消费理由。发掘并放大产品的卖点能够有利于产品销售，塑造小店独具一格的特色。产品的卖点可以从以下几个方面挖掘：
       1.质量卖点
       可以在产品的质量和档次上做文章。全聚德的烤鸭比小饭店的烤鸭都贵，可是仍然有很多人去吃。这是由于它把老字号秘方作为卖点，烤鸭出炉后会现场片成108片，不多不少，高质量的服务也成了卖点。当然不见得非要做高档次高质量的，低端的产品有时候也同样是一种卖点。一家生产雨具的企业把产品推向国外，然而却不受欢迎。这家企业觉得可能是自己雨衣的档次不够高，于是就用高成本的原料制造时尚漂亮的雨衣，结果仍然无人问津。后来有人建议说现在很少有人愿意带着雨衣出门了，不如生产质量低的一次性雨衣，人们方便购买用完了就可以扔掉，这种雨衣上市后果然大受欢迎，在这里质量低廉可以随意丢弃反而成为了卖点。
       2.价格卖点
       根据目标客户的消费水平将价格作为卖点也是不错的选择。有的人喜欢炫耀性消费，高价更能彰显他们的财富、地位。镶满钻石的手机跟普通手机的功能是一样的，价格却高出了好多倍，但是客户就是被这种高价吸引了。而有人则是只要实用越便宜越好，所以平价的衣服、鞋子不用强调品质，重点打出价格牌就可以了。小程序管理会员卡
       3.颜色卖点
       颜色也能够成功地营造卖点。比如手表，几乎所有的厂家都以品质做卖点，瑞士机芯、几十年内绝对准时等，而一家手表厂家则以手表的颜色缤纷做卖点，深受重视装饰性的年轻人的喜爱。
       4.文化卖点
       并不是外来的产品就好卖，很多国外的产品到中国反而没有市场，就在于他们没有考虑到亚洲的文化特点。比如服装的尺码、暴露程度等全部照搬国外的样式当然没办法畅销。而一些本土的服装设计上带有中国传统的山水画、汉字等，造型上贴合中国人的身形特点，标榜“中国人自己的服装”，结果广受好评。
       5.造型卖点
       造型美观、独特的产品更能吸引顾客。如服装的款式就很重要，如果只是面料上乘做工一流，而造型不好，是没办法打开销路的。美国一位农民把西瓜放在盒子里生长，生产出了一种长方形西瓜，味道和普通的圆形西瓜并没有什么差别，但是价钱却是普通西瓜的20倍，人们感到新奇竞相购买。一个品牌饮料的包装也有异曲同工之妙，该品牌口感上并没有什么过人之处，价格又高，畅销的原因在于包装是细长的三角形，在满货架一样的包装中特别明显，也引发了人们好奇购买的欲望。
       6.标志卖点
       产品的标志有时候也能成为卖点之一。比如说摩托罗拉手机的“MOTO”标志，苹果电脑的缺口苹果标志，简洁时尚又充满新意，都可以作为卖点营造。
       小店想要在众多店铺中突出重围，突出卖点是关键。很多质量很好的产品却不如那些质量一般的产品销量好，就在于只注重特点而没有关注卖点。尤其是同一种功能的产品，你有的人家也有，商家要做的就是给顾客一个消费的理由。店主如果只看到自己的产品质量多好，有多少种专利、多少种功能，可是对于市场上到底缺少什么样的产品没有概念，对消费者到底喜欢什么样的产品也不了解。功能可以有很多个，可是只能成为产品的特点，而卖点才是真正引起消费者购买欲望的。不能只是围绕着自己的产品打转，充分地抓住顾客的消费思想，发掘出不同于其他产品的卖点，才是店主应该深入研究的。