淡季也可以不淡

       一年四季并非总是春天，各个行业也是如此，在不同的季节里总会有不同的表象。大部分行业都有市场的淡、旺季之分。到了淡季，店铺营业额收入减少，开支却并没有下降，因而市场风险增大，一些小店铺也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。其实，商家大可不必为淡季的销售而产生恐惧心理。如果经营得当，一样可以让淡季不淡，甚至还可以达到化“淡”为“浓”的效果。
       大多数商家都忽视淡季时的商品营销与管理工作，认为淡季顾客少，收入低，没有必要花费过多的精力。事实上，越是在市场的淡季商家才最需要用心经营，因此，商家要善于“经营淡季”营销、管理工作。我们来看看汪洋是如何让自己的小餐馆安全度过淡季的。
       1.寻找淡季中的热点
       要想寻找淡季不淡的热点，就必须想办法拓展业务空间。例如上述案例中的汪洋，当原来的固定顾客不在了，就极力在办公区与居民区发展自己的消费群体。当然，不同的行业，拓展业务的方式也不尽相同，这就需要店主根据自己的情况，采取相应的措施。总之，要想使店铺的生意在淡季不淡，就要寻找新的客源，以拉动店铺的销售活力。小程序管理会员卡
       2.推出新产品
       新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当地推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品，那么更可能给企业带来无限的商机。例如，服装店在淡季时，可以上一些配衣服裤子的饰品和包包等季节性不太强的商品。
       但是，在淡季推出新产品与促销时要考虑损益平衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况。
       3.进行适度优惠促销
       通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其他的角度切入。以书店为例，3月份，随着学生开学，书店的店面营销可以倾向书店教辅产品，通过图书展销、让利促销、举办学习讲座等方式吸引学生、家长进店购买。到了4月份，可以抓住春天踏青旅游的好时机，通过购买某类型的书籍举办不同的活动，或者组织读者采风旅游等活动。
       4.借势吸引眼球
       一般情况下，商品在淡季时都是缺乏消费者关注的，此时可以采取借助一些热点事件或刻意制造热点事件的办法来吸引消费者的眼球，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。