成功的商业模式都很简单

       江南春创立的分众模式很简单。分众传媒通过在电梯门口安装几个显示器，就可以计算浏览量，当安装的显示器足够多的时候，广告平台的价值就凸显出来了，然后就可以寻找企业的广告赞助，实现赢利。这就是分众传媒的基本商业模式。
       牛根生创立的蒙牛模式很简单。蒙牛乳业就是依靠农户为它养奶牛，然后通过奶站把奶源收上来，再经过工业加工，依靠一些促销手段和广告轰炸，把产品卖光。这就是蒙牛的基本商业模式。
       土豆网作为一个免费播出的媒体平台，其赢利模式也很简单，就是基于广告。当收看土豆网的观众越来越多，他们的群众基础越扎实，吸引到的广告投入就越多，他们赢利也就越多。
       团悦网的商业模式也很简单：每天仅团购1件商品或服务，寻找最大折扣的团购品，提成高达3~5成。网站在保证交易双方获益的同时，也可以使自己获得不菲的收入。
成功企业的商业模式都很简单，但那是对已经成功的企业者而言，对于刚创业的人而言可能并不简单。
       江南春在电梯门口开发广告牌很简单，但困难的是如何找到广告客户。江南春的模式创新源于他敏锐的目光与思维，他说：“现在我们身边到处是电视、平面纸质媒体、户外广告、互联网等这些在大众化生产消费时代出现的、面向广泛受众的传播工具。而市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，越来越多的企业要求对特定的人群传达自己的产品信息、品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分锁定的目标受众，而且造成大量的广告预算流失在非目标人群中。”同时他发现了一个现象：城市写字楼的精英们乘坐电梯时要经过几分钟的无聊时间。根据测算，等候和乘坐电梯的时间加起来是平均每次3分01秒，这段无聊的时间正好可以收看平时不愿意看的广告！因此他凭借2500万元开始了新模式的创业。另外在创办分众传媒之前，江南春曾创办并运营一家叫永怡传播的广告公司，那时这家广告公司的营业额突破1.5个亿，永怡传播也被权威媒体评为“中国十大广告公司”。正是因为有了这样一个客户基础，所以在创办分众传媒之初，他才能迅速找到广告投放客户。
       对于蒙牛企业依然是这样。如果没有牛根生在原来中国最大乳制品企业伊利服务那么多年，他不可能对乳制品行业有那么深的认识和了解，更不可能在“身无分文”的情况下，依靠个人信誉在乳制品行业玩起空手道。蒙牛创办初期，连生产车间都没有，而是采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换来“资源”。
       随着创业成为一种趋势，创业的形式也在不断发生着变化，创业形式层出不穷：网络创业、技术创业、加盟创业、代理创业，等等。但无论外在的表现形式是什么，创业的类型大体可分为两种：销售型创业和技术型创业。认真分析自己的创业方式都需要哪些资源匹配，对比自身所拥有的优势，也许你会清楚哪种方式更适合你去创业。事实上，并不是哪种模式更适合创业，而是你所掌握的资源更适合哪种创业形式，这种匹配才是创业成功的根本！成功创业的关键就是找到自己的核心竞争力。
       核心竞争力包括两方面的含义，第一就是你能够做，别人不能做。第二就是你这个核心竞争力要变成你策略的门槛，也就是说你的策略会产生不一样的、独特性的价值给你的客户，这样才是真正的核心技术。你的热情是什么?可以废寝忘食地去设计一个网站，或者有一种天生的能力写一篇很好的文章，或者可以做一件交易，或者可以很容易说服别人，等等，这些就是很重要的，别人没有的。所以天生我材必有用，这些都会变成一个非常重要的核心竞争力，是每个人创业的基础，也是创造财富的基础。
       对企业而言，若要生存就必须具有一定的核心竞争力，竞争力只存在程度的差别，而不存在有无的问题。核心竞争力是企业的治理、技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的综合反映。企业的资源、知识和技术等只要具有一定优势都可以形成竞争力，如营销竞争能力、研发竞争能力、经营管理的竞争能力、品牌竞争能力等。这些是依托企业核心业务和核心产品而形成的、具有代表性的竞争能力，是一个企业存续和发展的重要基础。而核心竞争力则是核心能力的进一步提升和发展。