抓住风险投资家的关注重点

　　商业计划书是创业者寻找风险投资者的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，创业者很难敲开风险投资者的大门。风险投资者每天都面对堆积如山的商业计划书，怎样让自己脱颖而出，打开风险投资者的大门，一份有分量的商业计划书就成了关键。
　　站在风险投资者的立场上，一份好的商业计划书应包括企业的战略目标与团队优势、企业的发展历史资讯、市场表现及评估、截至目前的绩效表现、市场战略、生产战略、财务战略与财务预测以及能为风险投资者带来的好处等内容。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。一份有分量的商业计划书应包含以下风险投资者关注的方面：
　　1.项目简介
　　项目简介犹如电视广告，如果它不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。项目简介像是商业计划书的“迷你版”，在一页纸的项目简介里，创业者要用最简洁的话清晰描述企业的商业模式、市场占有率竞争优势、创业团队、希望融资多少、如何在最短的时间内让投资人得到回报等。会员管理系统
　　2.关注公司的目标
　　产品和服务就是创业者的商业模式，换言之，你的公司靠什么去赚钱。创业者在面对风险投资者时，首先应该向他详细阐述公司的战略目标和发展定位，包括公司的愿景在本产业中的未来位置、自身运营定位以及如何实现这些战略目标的措施等。通过向风险投资者介绍公司的战略目标，让他们初步了解公司的发展蓝图，从而激发起他们对公司的兴趣，这是成功获得风险投资的第一步。
　　3.关注管理团队的经验
　风险投资家在选择投资项目时会把对管理团队的考察放在比较重要的地位上，他们倾向于认为团队管理是成功企业运营的关键要素。有的风险投资者甚至认为“没有正确的团队，其他任何部分都起不了作用”。风险投资者宁愿看到“优秀的管理者拥有一般的商业计划，而不愿意看到优秀的商业计划存在于一般的管理者”。一个团结的管理团队更专业也更容易走向成功，从而也增强了投资者的信心。
　　因此创业者在设计商业计划书时，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。除此以外最好再对公司结构作出简要介绍，比如公司的组织结构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系等。
　　4.关注投资对象的竞争分析
　　创业者要想融资成功，就一定要让风险投资者相信，这个企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。因此，在商业计划书中，创业者应细致分析本行业的竞争态势。竞争对手都是谁?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要向投资者展示，客户偏爱本企业的原因是什么?另外，在商业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
　　5.关注公司的发展资讯
　公司起步阶段的业绩表现也会成为吸引风险投资者的重要因素，同样，风险投资者为了比较全面了解公司发展潜力也会对其前期的成长概况表现出较大的兴趣。因此，创业者要对公司的产品定位、市场细分、市场占有率、与竞争者比较以及截至目前的市场表现等运营情况进行一定的介绍，让风险投资者能够较为全面地了解公司在前期发展中取得的一些良好业绩和基础，增强未来发展的信心。
　　6.关注营销计划与市场表现
　　企业营销计划是向投资者说明企业如何来赚钱的，而市场表现又展示了企业的市场占有率。良好的营销计划可以帮助企业开拓市场，实现赢利。即使商业计划书中描述出了产品良好的市场前景也并不意味着这个市场一定能被创业者所占有，没有良好的营销计划做支持，创业者的利润可能只是一个计算数字。
　　7.关注投资对象的财务战略与预测
　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最容易被忽视的方面。除了在PPT中有大致的财务计划介绍外，通常风险投资者对感兴趣的项目一定会要求详细的EXCEL文件。在做财务分析时，创业者至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
　　8.关注对风险投资家带来的好处
　　当然最后一个重要部分就是投资回报和退出了。风险投资人希望你帮他们计算他们能赚多少钱，记住要确保计算的结果表明他们的投资将会带来很大的回报。因此，结合公司未来发展向风险投资家阐述其投资回报，将对于能否获得其资金支持具有重要作用。
　　在商业计划书的撰写中，应全面地向风险投资家介绍公司的未来发展将给他带来的回报，包括目前每股价值、赢利预期和每股收益率、无形资产等，但在此过程中一定要给出值得信服的财务分析和理由，避免毫无根据地信口开河。
　　一个有效风险投资的投入是全方位的，除了关注以上各个方面外，风险投资者还希望创业者能投入其所有的资源，特别是时间、精力和金钱。风险投资者重视的是一个创业者的热情和进取精神，以及创业者愿意投入自己的时间和金钱，对自己的企业负责。