向投资者融资的一般流程

　　投资者融资即创业融资，尤其是指投资于那些初创型企业、风险很大的创业公司。很多创业公司之所以融资失败，不是因为这些公司没有吸引力，而是创业者不了解投资者，不知道投资者是怎样运作、怎样判断项目等。他们甚至不了解向投资者融资的流程。
　　一般来说，创业公司向投资者融资的流程包括以下几个步骤：
　　1.确定目标投资者
　　投资者并不是什么行业都投，或者只要好项目就投。每一个投资者都有它们自己的投资领域，比如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业⋯⋯
　　确定目标投资者的目的是挑选出那些可能会投资你的投资者。因此，你可以通过网络，搜索出过去两年内在国内有过投资项目的投资者清单。从投资者清单中，挑出有计划在你所从事的行业进行投资的投资者。依次访问这些投资者的网站，或者收集相关的介绍材料，你可以看到每家投资者对哪些行业有投资兴趣，把那些不打算投资你正在从事的行业的投资者从你的清单中删除，他们跟你没什么关系，从而找出有能力投资你的投资者。
　　2.准备融资文件
　　一份翔实的“商业计划书”是创业者为向投资者融资必备的文件，当然融资文件不是一次性的，通常随着融资的进程，你需要准备不同的文件。初次面谈之前：一两页篇幅的“执行摘要”，用来吸引投资者的目光，引发他们的兴趣。
　　当然还要准备PPT演示文件，法律文件(公司章程、销售合同)等文件，另外，你应按照次序及时提交投资者所需要的文件，这样也能给投资者留下好印象。其中“执行摘要”和融资演示文件是最重要的两个文件，他们决定投资者跟你是“一面之缘”还是“深入交往”。
　　3.与投资者联系
　　跟投资者联系的关键在于3个方面：与谁联系，怎么联系，什么时候联系。
　　投资者公司的合伙人各自找项目、看项目、评估项目，但真正要投资的话，需要投资者公司内部集体决定。所以，创业者要想获得投资者的投资，就得先说服投资者公司里的某个恰当的合伙人，由他来负责推进你的项目，并说服其他合伙人。如果你是一家与通信相关的公司，你需要说服那个负责通信行业的合伙人。
　　找到相应的投资者联系人(合伙人或投资经理)之后，跟他们联系的最好方法是找人推荐。看看你的朋友圈，有没有可以做推荐的人，如果你找了融资顾问帮你的话，这项工作就简单多了。
　　确定了有意向的投资者后，联系要尽可能在一个较短的周期内集中2~3个批次完成。集中联系的好处是，投资者的投资意向书也会集中到来，这样你就可以比较哪家的条款好，哪家的报价高，也可以在投资者之中形成竞争。
　　4.给投资者作融资演示
　　对于任何投资者，决定他们对项目判断的是两样东西：对公司管理团队的信任度和公司能成功的客观证据。投资者越信任你，并且公司运营良好的信息获得越多，你就很有可能从投资者桌上的一大堆项目中脱颖而出。
　　投资者比创业者更擅长从演示中找出问题。决定你跟投资者第一次亲密接触的结果不在于你的演示有多么好，而在于你给投资者演示了什么内容。如何通过演示向投资者展示你是一个值得信赖的人，你的公司将会走向成功。投资者并不是目光短浅、不愿意承担风险，他们只不过是投资给他们能看到的最好的项目而已。
　　因此，要知道演示内容是否能成功，那你首先要知道投资者想通过你的演示了解什么。当然，无非就是规模巨大的市场及行业、完美的产品、独特有效的商业模式、诱人的财务状况及预测、梦幻的团队，等等。演示内容：PPT的结构、PPT的页数、每页的主题、每页的内容量、演示者的演式方式、演示文件的重点内容等。如果你不太熟练的话，最好抓紧时间练习。
　　5.后续会谈及尽职调查
　　一旦创业者给投资者作了一个成功的融资演示，博得了投资者的兴趣，后面就是更多的会谈和投资者对你公司的尽职调查。尽职调查工作通常由投资者的一个合伙人及投资经理来实施，详细的尽职调查就会请第三方的会计师和律师介入。
　　在尽职调查期间，你跟投资者的接触会非常频繁，也许每周2~3次，会跟投资者公司不同的人谈公司方方面面的事。但目的只有一个，就是验证投资者对你的判断。