另辟蹊径赚大钱

　　作为一名创业者，如果你盲目“克隆”别人成功的项目，别人经营什么，你也要经营什么，而不考虑自己的实际状况，没有自己独特的特点，那么会很难成功。而反过来，如果你善于分析，另辟蹊径，有自己的经营特色，那么离成功就会不远了。
　　实践中，许多创业者身上都有一个共性，就是在创业的初期由于不熟悉市场，往往会跟着感觉走，看着别人做什么生意赚钱，也不对其考察，就盲目跟风。这样做或许会少走许多弯路，但是也有很大可能在你不经意间坠入跟风陷阱。
　　张先生是一位零售业老板，多年来一直都在做建材方面的零售服务。几年前，他所在的C市出现降价抛房卖地的热潮，而张先生并没有跟风抛售自己的店铺，相反却贷款在市郊收购了两栋楼。当时很多人不理解，觉得房价一直在跌，大家都在抛售而他却大量购买不知道要赔多少钱进去。然而张先生在收购前是做了大量的市场调查的，他认为C市还在不断发展中，房价的下跌只是暂时的现象，将来会有很大的上升空间，此时收购价格越低利润也就越大。另外C市还没有一个大型建材市场，周围又有大量未竣工的楼盘，建材市场很有潜力，加上自己长期经营建材零售，于是决定在收购的楼中开一个建材超市，一举两得。果然，不到3年的时间，张先生的那两栋楼身价已经涨了好几倍，而他的建材超市生意也十分红火。
　　创业者在创业过程中要想尽快挖到“第一桶金”，是应该根据自己的条件甚至爱好来确定是撒大网、随主流，还是独辟蹊径?一般说来，如果创业者资金比较少，又想迅速掘到“第一桶金”，那么随主流、跟风潮并不一定是一个明智的选择，也很难挣到大把大把的钱。在这样的情况下，创业者不妨多留意市场，多研究市场，如果能从中独辟蹊径，发现商机，并积极进入，那么对于创业者顺利地掘到“第一桶金”，解决企业的生存和发展问题，无疑是非常重要的。
　　创业最忌讳的就是头脑发热，看别人做什么自己也去做什么。随波逐流必然是不冷静的判断，轻率的决定本身就是一大错误。所以，在创业活动中，不要一见别人做什么生意赚钱，就盲目跟风，因为你跟风的这些创业模式往往很容易把你拉入跟风陷阱。现代社会市场竞争日益激烈，很多信息需要快速的反应，倘若超过了一定时间就会失去商机，这又要求创业者一定要对市场变化做出即时反应。但是这并不同冷静判断相矛盾。创业者要做到的是审时度势但不随波逐流，在捕捉市场信息的同时根据实际情况做出正确判断，当大家都一股脑的涌进一个领域时，另辟蹊径或许能走得更加快速。第二次世界大战时期，因为战争导致粮食紧张，美国政府下令禁止使用谷物酿酒。一个商人知道这个消息后认为酒一定会成为短缺商品，于是就采购了大量的桶装酒储备。果不其然，不久后酒类价格开始大幅上涨，这个商人就把大桶散装的酒分装成小瓶出售，价格远远高于收购价，并且供不应求。然而照这样下去，很快酒就会卖光。商人又发现土豆提炼出的土豆精也可以用来酿酒，于是就大量收购土豆，将土豆精与剩下的酒混合，又大赚了一笔。不久后政府决定取消谷物限制，很多酒商马上开始大量收购粮食。商人却不为所动，他认为战争还没有结束，粮食短缺的现象还会存在很长时间，反而加大了收购土豆的力度。不出所料，几个月后战争局势又紧张起来，政府又禁止用谷物酿酒了，而商人用土豆精合成的酒依旧热卖。
　　可以看到，商人的每次决定看似都与市场主流不符，然而每一次都可以取得成功。他所凭借的不只是运气这么简单，而是在于当热潮出现的时候不被表面现象冲昏头脑，冷静分析审时度势，做出准确的判断引导正确的行动。
　　其实，在市场经济社会中，商机处处存在，创业者不妨多留意和研究市场，如果能从中独辟蹊径，发现商机，并积极进入，那么对于创业者来说就会取得一个创业的开门红。