赢利模式：好好琢磨到底怎么赚钱

　　企业商业模式的设计就是围绕着使企业形成核心竞争能力来展开的。具有独特核心竞争优势的商业模式肯定是一个能使客户价值实现、使企业赢利的商业模式，也一定是能使企业走向成功的商业模式。持续赢利是商业模式的重要原则，如何持续赢利，通过怎样的渠道和模式赢利，就需要初创企业认真研究，要好好琢磨到底怎么才能赚到钱。
　　赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的商务结构和与之相对应的业务结构。企业按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润，就是企业的赢利模式。
　　企业的商务结构主要包括企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易方式、交易规模、交易渠道、交易环境、交易对手等内容及其时空结构，它反映了企业内部资源整合的对象及其目的。企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等内容及其时空结构，它直接反映了企业资源配置的效率。在商业结构和业务结构的协同配合下，可以考量企业的赢利模式。
任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都赢利，因而并不是所有企业都有赢利模式。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，其创造的赢利模式一直被社会各界拥趸。
　　在中国电子商务刚萌芽时，马云带领的来自世界的梦幻精英团队就准确的切入该领域，并且脚踏实地地做着力所能及的事情，致力于规范并促进电子商务贸易的发展。阿里巴巴从一开始就有非常明确的市场定位和商业模式。在发展初期，阿里巴巴绕开物流，专做信息流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
　　它的运营模式也是一个循序渐进的过程，根据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。阿里巴巴从最基础的替企业架设站点开始，不断捕捉新的收入机会，如利用网站推广以及对在线贸易资讯的辅助服务，交易本身的订单管理等，不断延伸自己的赢利模式。
　　阿里巴巴的赢利模式符合3个特点：赢利的强有力、可持续、可拓展。实现赢利，阿里巴巴也做了以下几方面的努力：1.抢先快速圈地
　　从诞生之日起，中国电子商务网站走的是一条并不平坦的路，也经过了很多探索。B2B、B2C和C2C等不同模式的碰撞，一直影响着中国互联网的发展。从坚持B2C模式的8848的失败，到一系列跨国公司在中国的跑马圈地，再到当当网要进入C2C和大量网上支付公司的出现，中国的电子商务迎来了从未有过的热潮。
　　阿里巴巴借助这些单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出的招数，在电子商务领域树立了一面属于自己的旗帜。马云曾经说，阿里巴巴可能是中国唯一一家没有改变过赢利模式的互联网公司。
　　初创企业在设计自己的赢利模式时，要注意分清自发的赢利模式和自觉的赢利模式。自发的赢利模式是指在企业创建初期，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点，企业对如何赢利，未来能否持续赢利缺乏清醒的认识，赢利模式不明确也不清晰；而自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
　　在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式多是自发的，但是随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，逐步建立自觉的赢利模式。因此初创企业一定要结合企业自身的实际，建立属于自己的赢利模式。