门槛低的商业模式动作要比别人快
发布时间：2023-04-19
创业者在进入市场前，一定要对市场做出充分有效的调研。对于那些进入门槛低、壁垒少的行业，其进入动作一定要快，通过一系列的策略迅速建立自己在这一领域的优势，当然其商业模式的动作也要比别人快。
如果你现在问起PPG是什么?半数以上的人给你的答案可能不再是那家著名的国际化工企业，而是一家名叫PPG的衬衫直销网站——批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG)。
从默默无闻到成名，PPG用了一年半的时间，成为国内行业最大的公司之一，地位直逼行业老大雅戈尔。对于服装这个进入门槛低的领域，PPG的成功无疑与它独特的模式有关。PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。
PPG的最引人注目之处是它的轻资产模式。虽然“轻资产运营”在传统产业，尤其是服装产业已经叫响多年，但是PPG的“轻”还是让人叹为观止。
PPG首先整合了上游的成衣加工厂资源和面料商资源，再根据实际情况对布料颜色、质地等方面进行设定。在其采购部门发出生产指令后，原料将在24小时内被送到加工厂，每家代工工厂会在96小时内批量加工，然后送到PPG等待打包发放。通过更加精确地收集来自市场的反馈信息，再动用强大的IT系统进行预测和市场分析，这种由丰田汽车发明的方式在业内被称为Just intime(即时生产)。Just in time把PPG的生产周期从传统制造企业的90天节省到7天，节省了大量的库存资金的流转资金。
PPG的“轻”，除了体现在生产链条，还体现在渠道上。PPG被称为是衬衫行业中的戴尔，在原始材料加工的基础上，将仓储系统、物流、采购和生产都用IT系统互联互通，信息在这个闭环的供应链里得以快速流转。不开设任何一家线下的门店，只通过邮购目录和网络直销衬衫，从不生产自己的衬衫，连物流也外包出去。2005年PPG创立至今一直以这种传统产业看来极为危险的方式运营着。然而，这样的危险模式却被风险投资十分青睐。三大国际风险投资公司TDF、JAFCOAsia在2006年向PPG进行投资后,又在2007年4月联合国际知名风投KPCB对PPG进行第二轮投资。两轮注资总额接近5000万美元。
和传统销售模式不同的是它所有的销售都是虚拟的，不依赖于任何一家实体门店。产品、目录和呼叫中心，三者构成了PPG的全部渠道。而PPG模式的好处，最直接的结果就是降低了产品成本并减小了库存压力，在给企业自身减轻负担、形成优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。
服装加工业处于产业链的最低端，进入门槛很低，因此相对而言，进入此行业的企业就比较多。而PPG通过直面消费者的品牌沟通成为众多服装生产企业的代言人，其不同于以往的服装品牌商通过渠道的建设来满足顾客群体分布广且零散，每次购买数量少的特点，而是借助高效的信息处理平台来迎合这一购买特征。PPG凭借这些，在服装领域迅速建立了属于自己的商业模式，并通过品牌与信息平台的构建，PPG有效地整合了价值链条，建立起自己的核心竞争力。
商业模式应该能在顾客价值与企业获利之间寻求平衡。在各种类型的顾客中区分出企业的价值顾客，为他们服务，挣取相对较高的利润。而对于这种门槛低的领域，商业模式一定要尽快进入比较好。
目前的中国市场环境相对以前有了很大改善，大大小小的风险投资者也热血沸腾地投资于雨后春笋般的项目。如互联网领域的遍地开花，很多连锁旅店急速扩张，快速进入连锁旅店领域。如果这些急速扩张的旅店不能提供标准化且差异化的服务项目，那么这些各式各样的连锁旅店只可能变成一些像携程之类的信息提供商的整合项目，从另一方面可以说是这些旅店其实是价值链环节中的被整合者。如果不能迅速建立自己独立的商业模式，这些企业的赢利模式也不会持久。
同样的，对于视频网站也是这样。在聚集人气的背后，视频网站具有客户黏度和忠诚度。但由于行业的进入门槛较低，同类的网站也越来越多，这类技术产品极强的同质性和被模仿，增加客户的黏度是一件很难的事。客户很容易就放弃浏览这些网站，造成的结果也是这些网站的赢利得不到保证。“我乐网”，曾圈了2亿风投的视频网站，关停一个月访问量下降80%就是一个很好的证明。因此，对于这些进入门槛低、瓶颈小的领域，一定要迅速建立自己的商业模式，并构建自己的核心竞争力，不断创新的技术和优秀的客户体验，是赢得客户的重要途径。所以，视频网站应树立正确的顾客选取观念，而不是抱着“先一把抓，再慢慢挑”的心态来经营——如此既增加了前期对无价值顾客的资源投入，也给后来的市场预测、战略或是目标的制定制造了假象障碍。
门槛低的商业模式动作要比别人快，企业应树立正确的客户价值观念，其中的关键在于何时收费、如何收费、定价多少的问题，而这3点又与顾客选择息息相关。优秀的商业模式一定能够实现客户的价值主张。
另外，优秀的商业模式应该能被人所模仿，只有被模仿，才能说明你的商业模式在一定程度上是有发展潜力的；只有被人模仿，才能与模仿者共同创造更多顾客，扩宽更大市场。当然，被模仿的商业模式最好限于那些合格的竞争者，而不是行业破坏者。对壁垒少、门槛低的领域，创业者一定要尽早进入，然后建立自己的核心优势。
如果你现在问起PPG是什么?半数以上的人给你的答案可能不再是那家著名的国际化工企业，而是一家名叫PPG的衬衫直销网站——批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG)。
从默默无闻到成名，PPG用了一年半的时间，成为国内行业最大的公司之一，地位直逼行业老大雅戈尔。对于服装这个进入门槛低的领域，PPG的成功无疑与它独特的模式有关。PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。
PPG的最引人注目之处是它的轻资产模式。虽然“轻资产运营”在传统产业，尤其是服装产业已经叫响多年，但是PPG的“轻”还是让人叹为观止。
PPG首先整合了上游的成衣加工厂资源和面料商资源，再根据实际情况对布料颜色、质地等方面进行设定。在其采购部门发出生产指令后，原料将在24小时内被送到加工厂，每家代工工厂会在96小时内批量加工，然后送到PPG等待打包发放。通过更加精确地收集来自市场的反馈信息，再动用强大的IT系统进行预测和市场分析，这种由丰田汽车发明的方式在业内被称为Just intime(即时生产)。Just in time把PPG的生产周期从传统制造企业的90天节省到7天，节省了大量的库存资金的流转资金。
PPG的“轻”，除了体现在生产链条，还体现在渠道上。PPG被称为是衬衫行业中的戴尔，在原始材料加工的基础上，将仓储系统、物流、采购和生产都用IT系统互联互通，信息在这个闭环的供应链里得以快速流转。不开设任何一家线下的门店，只通过邮购目录和网络直销衬衫，从不生产自己的衬衫，连物流也外包出去。2005年PPG创立至今一直以这种传统产业看来极为危险的方式运营着。然而，这样的危险模式却被风险投资十分青睐。三大国际风险投资公司TDF、JAFCOAsia在2006年向PPG进行投资后,又在2007年4月联合国际知名风投KPCB对PPG进行第二轮投资。两轮注资总额接近5000万美元。
和传统销售模式不同的是它所有的销售都是虚拟的，不依赖于任何一家实体门店。产品、目录和呼叫中心，三者构成了PPG的全部渠道。而PPG模式的好处，最直接的结果就是降低了产品成本并减小了库存压力，在给企业自身减轻负担、形成优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。
服装加工业处于产业链的最低端，进入门槛很低，因此相对而言，进入此行业的企业就比较多。而PPG通过直面消费者的品牌沟通成为众多服装生产企业的代言人，其不同于以往的服装品牌商通过渠道的建设来满足顾客群体分布广且零散，每次购买数量少的特点，而是借助高效的信息处理平台来迎合这一购买特征。PPG凭借这些，在服装领域迅速建立了属于自己的商业模式，并通过品牌与信息平台的构建，PPG有效地整合了价值链条，建立起自己的核心竞争力。
商业模式应该能在顾客价值与企业获利之间寻求平衡。在各种类型的顾客中区分出企业的价值顾客，为他们服务，挣取相对较高的利润。而对于这种门槛低的领域，商业模式一定要尽快进入比较好。
目前的中国市场环境相对以前有了很大改善，大大小小的风险投资者也热血沸腾地投资于雨后春笋般的项目。如互联网领域的遍地开花，很多连锁旅店急速扩张，快速进入连锁旅店领域。如果这些急速扩张的旅店不能提供标准化且差异化的服务项目，那么这些各式各样的连锁旅店只可能变成一些像携程之类的信息提供商的整合项目，从另一方面可以说是这些旅店其实是价值链环节中的被整合者。如果不能迅速建立自己独立的商业模式，这些企业的赢利模式也不会持久。
同样的，对于视频网站也是这样。在聚集人气的背后，视频网站具有客户黏度和忠诚度。但由于行业的进入门槛较低，同类的网站也越来越多，这类技术产品极强的同质性和被模仿，增加客户的黏度是一件很难的事。客户很容易就放弃浏览这些网站，造成的结果也是这些网站的赢利得不到保证。“我乐网”，曾圈了2亿风投的视频网站，关停一个月访问量下降80%就是一个很好的证明。因此，对于这些进入门槛低、瓶颈小的领域，一定要迅速建立自己的商业模式，并构建自己的核心竞争力，不断创新的技术和优秀的客户体验，是赢得客户的重要途径。所以，视频网站应树立正确的顾客选取观念，而不是抱着“先一把抓，再慢慢挑”的心态来经营——如此既增加了前期对无价值顾客的资源投入，也给后来的市场预测、战略或是目标的制定制造了假象障碍。
门槛低的商业模式动作要比别人快，企业应树立正确的客户价值观念，其中的关键在于何时收费、如何收费、定价多少的问题，而这3点又与顾客选择息息相关。优秀的商业模式一定能够实现客户的价值主张。
另外，优秀的商业模式应该能被人所模仿，只有被模仿，才能说明你的商业模式在一定程度上是有发展潜力的；只有被人模仿，才能与模仿者共同创造更多顾客，扩宽更大市场。当然，被模仿的商业模式最好限于那些合格的竞争者，而不是行业破坏者。对壁垒少、门槛低的领域，创业者一定要尽早进入，然后建立自己的核心优势。
