波段上货， 新鲜感不断

　　波段上货， 是指店铺在上新品的时候，不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货， 从而使营业额出现若干个高峰。例如秋装可按初秋、中秋、深秋分3次上货。
　　一般的店铺在上货的时候， 都会在季初一次性把所有的新货摆出店铺， 这样的上货方式，在头一两周的时候产品会很好卖， 但是越到最后营业额就越低， 商品就越不好卖， 尤其对于那些不好卖的商品。而且一次性上货也会带来单品视觉表达的空间不够， 很难突出某一商品的特质，同时， 导购员也很难一下子记住那么多商品的特性，在向消费者推销的时候， 就很难调动他们的积极性。
　　但是如果采取分波段上货， 就可以增加产品的新鲜感， 保证每个阶段都有新品种上市， 从而吸引消费者的注意力，带来营业额总量的增加。所以，经销商在上货的时候要注意通过与厂家商品企划部的沟通， 了解商品有没有波段的安排，合理安排商品的上货时间、顺序和数量， 从而使货品的库存得以减少， 最大程度地增加商品的销售量。
　　如何拿捏商品的上货波段也是一个很重要的问题。如果不能控制好上货进度， 货品可能会耽误销售期， 也会影响到消费者对商品的新鲜感认知。事实上， 商品的上货波段安排要根据商品的生命周期、品牌定位以及顾客对商品更新频率的要求， 并不是所有的商品都适合波段上货的。
　　以服装为例， 通常人们会认为春、夏、秋、冬4个季节就是服装天然的上货波段， 如果一个品牌在全国各地有多家店， 就要结合当地的气温变化上货。南北方气温相差很大， 在上货的时候，可以参考往年同期商品的销售分析、上货结果以及同行的上货情况， 合理安排新货上市时间。
　　上货波段还要参考店铺销售的流量。旺季的时候货走得快， 可以上货勤一些；淡季的时候货走得慢， 上货相对缓慢一些。对于那些非季节性的标准化产品，这类产品的销售生命周期较长，受季节变化、流行因素的影响比较小，没有明显的季节高峰期和低潮期，所以进行规律性补货即可，没必要按照上货波段来操作。
按一般规律， 时尚的、年轻的、产品季节性较强的品牌， 可以按照比较高频率的上货波段来操作， 如运动服装品牌的生命周期有2~3个月， 以一年6~8个波段安排不同季节新产品上市销售是比较适合的。一个一年8次上货波段的年轻时尚品牌， 其春夏季的新货上市时间进度应该是： 1月初的早春、2月中旬的仲春、4月初的春末夏初和5月中旬的仲夏。秋冬装的上货时间， 很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面， 一定要提前6~8天挂上橱窗， 提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。而作为受季节影响不大、时尚度较低的经典正装如西服衬衫类等品牌， 其一个款式往往能持续畅销四五个月甚至更长时间， 这类服装的上货波段是比较适中的，过于频繁的上货波段反而会影响品牌的价值感。但对于产品旺销期只有一两个月的快速时装品牌来说，就需要频繁地以一批接一批的新品替换旧品，来保持货品的高新鲜度， 这种类型的品牌一年要有10次、12次甚至14次的新品上货波段。目前，有的国际快速时尚品牌甚至完全打破了按季节分段上货的概念， 甚至采取以每周为单位来推出新款。
　　提前上货不能一下子拿出所有的款， 只能拿出量最大的20款。库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前， 观察消费者的反应。在展示的时间里， 要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。如果顾货率、触货率、询问率和试穿率都非常高， 就要赶紧查一下订货量够不够， 如果这几项指标都很低， 就要赶紧做促销方案了。
　　当然， 货品的上市波段要完全取决于货品的特点、品牌的定位、产品销售生命周期以及顾客对货品更新频率要求。而且， 越频繁的上货波段， 对品牌运营能力和物流的反应速度要求也越高。只有遵循市场的客观规律和企业的实际能力， 找到最适合自己的才是最好的。