差异化避免价格战

　　很多热衷于价格战的店铺认为要想追求利润最大化， 必须占领市场的支配地位， 但他们忽略了价格战带来的严重负面影响。一个店铺发起的价格战将会迫使竞争者跟随降价， 甚至带来全行业价格下降的趋势， 不幸的是这是一个不可逆的过程。
　　商家之间大打价格战必然导致产品质量不断地降低，最终损害的仍然是消费者的利益。价格战是一个负和游戏， 通过价格手段获取市场份额损害的是长期收益， 所以， 陷于价格战的店铺在泥泞中无能为力，任凭越来越挑剔的消费者摆布。从长远来看， 没有一方会赢。
　　现今的社会是一个复制品横行的时代， 一旦有某个新产品上市， 很快就会被模仿。因此，企业想成长就必须以产出“特别”的东西来吸引消费者， 而这个特别的东西， 就是产品之间的差异。
　　由于差异化所带来的结果是为市场提供具有独特利益的产品，所以它不仅能避免商家之间正面碰撞和竞争带来的负面影响，还可以给消费者带来质量更好、价格更便宜的产品， 让消费者的需求得到更贴切的满足。
　　在如何避免价格战上， 很多国外企业为我们提供了很宝贵的经验， 其中星巴克咖啡就是以独特的风格吸引了目标消费群。
　　对于一些中小型店铺来说，如何避免价格战使自己陷入不利的局面呢?
　　1.不要轻易降价
　　当店铺的某个产品失掉市场份额而滞销时， 价格不是首先需要考虑的。首先考虑是不是产品本身出现了问题， 无法满足顾客的需求， 并且要通过市场推广和分销策略等方面投入足够的力量来引导消费者。换句话说，不要随时准备降价，从市场营销角度来提高消费者的购买力。
　　2.创新产生差异化
　　商家可以通过不断地创新手法来产生差异化的经营策略。创新可以体现在许多方面， 包括技术创新、新产品导入、付款条件、便利性、服务水平等。从价格竞争到差异化竞争， 商家可以通过提供不同程度的服务与产品，使其转变成为用不同的歧视性价格把差异化的产品销售给不同需求的消费者。这样一来， 竞争被淡化， 更多的不同品质的产品或服务被提供给消费者， 商家的利润也会得到相应提高。
　　3.与竞争对手合作
　　不要企图将你的竞争对手置于死地来取得更多的市场份额，应该学习怎样和他们共同生存。就算你在某场竞争中打败了对手， 但你也可能会牺牲在另一个竞争者的手下。在价格战中被置于死地的竞争者被迫低价出售资产给胜利的竞争者， 从而使得这些新的竞争者变得愈加具有竞争性和侵略性，从而造成无休止的价格战。
　　任何有理性的竞争者都会意识到发起价格战不会得到额外的市场占有率。因此，不要纠缠于价格战， 和竞争者共同生存并学习怎样和他们有效地进行合作才是明智的。实际上， 当店铺转入差异化竞争时， 有竞争者是个很好的事情。因为竞争者会服务于不同的细分市场， 从而使店铺产品对目标市场更具吸引力。