旺季一定要热卖
发布时间：2022-11-30
对商家来说，一年之际在旺季。店铺经营者都喜欢旺季，旺季往往代表着“卖方”市场，意味着销售量以及利润额的大幅提升；代表着阴霾淡季的日子终于熬到头了，终于可以重见天日。几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期，并不是每一天都能销售旺盛。因此，经营店铺必须做到旺季要“热卖”。
但一些商家每到销售旺季，总是习惯坐以待“币”，他们认为旺季到了，市场复苏了，终于可以松一口气，轻松一下了。市场瞬息万变，稍一疏忽，便有可能酿成大错，因此，坐以待“币”的事最好不要做。其实，旺季的到来往往意味着更加激烈的竞争，这种类似坐以待“币”的方式，极有可能真的导致“坐以待毙”。商家只有看清形势，抓住销售时机，做好旺季的销售工作，店铺才能得到长足发展。
销售旺季是每个代理商最盼望的季节，就如同农民盼望秋天快点到来一样。如果商家在销售旺季动动脑筋，抓住销售商机，完全可以把销售量做到最大化。那么如何在旺季来临之际，把生意做到红红火火呢？
1.备足货源
旺季来临的第一阶段，商家必须保证“渠上水满”，即要提前准备好销售商品的数量与品种，以确保货源充足，并且及时发掘当季的“当家”商品，重点管理，尤其是货源更要充足。旺季来临时，各个层面消费者的需求在旺季时都会扩大。无论是铺货率，还是铺货量都要达到最高峰。同时注意多品种有效组合，有效对接不同层面的消费需求，兼顾渠道对销量及利润的需要。
2.确保产品质量
很多商家一到旺季，便认为“捞钱”的机会到了，于是，他们在无法降低销售成本、管理成的前提下，便在产品质量上以次充好、数量上“缺斤短两”等，这样做的结果往往是搬起消费者的眼睛是雪亮的，是最不易被欺骗的。产品是商家在商场上冲锋陷阵的武器，没有砸自己的脚。硬的质量再怎么样花俏的促销手段也无法长期吸引顾客。因此在旺季到来时，作为商家需要考虑的产品质量如何，产品是否适应市场，产品价格是否合理。这时就需安正的质量、定位、价格、包装等一系列问题在旺季到来的时候做好准备。
3.做好销售计划
做任何事都要有计划。有了计划，做起事来就不会显得育目，就能取得事半功倍的效果。节日旺季不同往常，经营起来更需要有规划、有计划。一个专业的销售公司或者销售人员，都不得不承认销售计划的重要性。
销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，你要有个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时你也要针对你现有的客户群，给每个客户做一个销售你的产品的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。
因此，商家要在每个旺季到来之前，通过对市场竞争态势以及自身状况的综合分析，拟定出一个可行、完善的旺季策略，并在执行的过程中善假于物，灵活应变，以实现旺季销量最大化。
4.宣传的策略
针对旺季的到来，商家必须做好宣传工作，一方面可以实现对现阶段的旺季销量最大限度地提升，另一方面也能为后期市场作铺垫，为未来销售打开市场。商家采取什么样的宣传方式、使用什么样的促销政策是整个宣传策略的构成部分。因此，对于旺季的市场宣传策略不同于淡季的宣传策略，要以适应旺季的局面进行调整，以至于在后期的市场能够起到好的影响。
5.产品摆放要抢眼
销售旺季，同行业之间的商家在产品的种类及促销方式上竞争更加激烈，店铺销售的品牌众多，而消费者选择、决策的时间较少，要想成功吸引、激发消费者，店铺产品的陈列，摆放一定要做得好。如果摆放新颖、形象突出，就能使产品脱颖而出，或较为“抢眼”，这就要求商家把产品生动化。
产品的生动化或活化，就是要做到“看得见、摆得好、买得到”，通过绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼而鲜明的终端宣传品，营造热烈的售卖气氛，使商品在店铺内更加吸引消费者光临，并吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，最终实现产品的顺利销售。
除此之外，商家还要考虑店面设计、卖场布局、商品陈列等如何凸显出特色化，比如与一些节日文化结合在一起，通过营造节日氛围达到吸引顾客的目的。
6.加强宣传攻势
1996年伊利推出了“苦咖啡”时，就通过加大宣传攻势达到众所周知的效果。当时，只要有广告时段，伊利就加人苦咖啡广告，以达到“无孔不人，无人不知”的目的。这种高密度全面覆盖广告法，赢得了立竿见影的传播效果。
很快，呼和浩特、包头两个城市满大街都是苦咖啡，大街小巷的男女老少们，很多都举着一根紫雪糕大嚼。很快这种新品种苦咖啡就得到了热卖。
7营业员的激励要做好
俗话说：兵马未动，赖草先行，”一场成争的胜利取决于多方面的因素，但是“士气是其中不可或缺的个条件，在匪季到来企业通过制定激扇政策来调动销售人员的“士气”，不权可以促使市场人员的积极性和主观能动性的发挥，同时可以起到神奇的作用。
在旺季里，背业人员多份努力，店主便毫无凝间多一份收成。因此，在旺季期间一定要合理地做好营业员的激励政策，同时加强他们的管理与监控，切实抓好你的每二分每一秒。当然。如果你的店铺具有定的规模那么，微励就不能仅限于你的特售人员，而是整个销售团队中的每一员，让他们都参与到销售旺季的抢夺战中，并且要打好打胜这场产品旺季热卖大战。
但一些商家每到销售旺季，总是习惯坐以待“币”，他们认为旺季到了，市场复苏了，终于可以松一口气，轻松一下了。市场瞬息万变，稍一疏忽，便有可能酿成大错，因此，坐以待“币”的事最好不要做。其实，旺季的到来往往意味着更加激烈的竞争，这种类似坐以待“币”的方式，极有可能真的导致“坐以待毙”。商家只有看清形势，抓住销售时机，做好旺季的销售工作，店铺才能得到长足发展。
销售旺季是每个代理商最盼望的季节，就如同农民盼望秋天快点到来一样。如果商家在销售旺季动动脑筋，抓住销售商机，完全可以把销售量做到最大化。那么如何在旺季来临之际，把生意做到红红火火呢？
1.备足货源
旺季来临的第一阶段，商家必须保证“渠上水满”，即要提前准备好销售商品的数量与品种，以确保货源充足，并且及时发掘当季的“当家”商品，重点管理，尤其是货源更要充足。旺季来临时，各个层面消费者的需求在旺季时都会扩大。无论是铺货率，还是铺货量都要达到最高峰。同时注意多品种有效组合，有效对接不同层面的消费需求，兼顾渠道对销量及利润的需要。
2.确保产品质量
很多商家一到旺季，便认为“捞钱”的机会到了，于是，他们在无法降低销售成本、管理成的前提下，便在产品质量上以次充好、数量上“缺斤短两”等，这样做的结果往往是搬起消费者的眼睛是雪亮的，是最不易被欺骗的。产品是商家在商场上冲锋陷阵的武器，没有砸自己的脚。硬的质量再怎么样花俏的促销手段也无法长期吸引顾客。因此在旺季到来时，作为商家需要考虑的产品质量如何，产品是否适应市场，产品价格是否合理。这时就需安正的质量、定位、价格、包装等一系列问题在旺季到来的时候做好准备。
3.做好销售计划
做任何事都要有计划。有了计划，做起事来就不会显得育目，就能取得事半功倍的效果。节日旺季不同往常，经营起来更需要有规划、有计划。一个专业的销售公司或者销售人员，都不得不承认销售计划的重要性。
销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，你要有个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时你也要针对你现有的客户群，给每个客户做一个销售你的产品的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。
因此，商家要在每个旺季到来之前，通过对市场竞争态势以及自身状况的综合分析，拟定出一个可行、完善的旺季策略，并在执行的过程中善假于物，灵活应变，以实现旺季销量最大化。
4.宣传的策略
针对旺季的到来，商家必须做好宣传工作，一方面可以实现对现阶段的旺季销量最大限度地提升，另一方面也能为后期市场作铺垫，为未来销售打开市场。商家采取什么样的宣传方式、使用什么样的促销政策是整个宣传策略的构成部分。因此，对于旺季的市场宣传策略不同于淡季的宣传策略，要以适应旺季的局面进行调整，以至于在后期的市场能够起到好的影响。
5.产品摆放要抢眼
销售旺季，同行业之间的商家在产品的种类及促销方式上竞争更加激烈，店铺销售的品牌众多，而消费者选择、决策的时间较少，要想成功吸引、激发消费者，店铺产品的陈列，摆放一定要做得好。如果摆放新颖、形象突出，就能使产品脱颖而出，或较为“抢眼”，这就要求商家把产品生动化。
产品的生动化或活化，就是要做到“看得见、摆得好、买得到”，通过绝佳的陈列地点、陈列位置及生动活泼而鲜明的终端宣传品，营造热烈的售卖气氛，使商品在店铺内更加吸引消费者光临，并吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，最终实现产品的顺利销售。
除此之外，商家还要考虑店面设计、卖场布局、商品陈列等如何凸显出特色化，比如与一些节日文化结合在一起，通过营造节日氛围达到吸引顾客的目的。
6.加强宣传攻势
1996年伊利推出了“苦咖啡”时，就通过加大宣传攻势达到众所周知的效果。当时，只要有广告时段，伊利就加人苦咖啡广告，以达到“无孔不人，无人不知”的目的。这种高密度全面覆盖广告法，赢得了立竿见影的传播效果。
很快，呼和浩特、包头两个城市满大街都是苦咖啡，大街小巷的男女老少们，很多都举着一根紫雪糕大嚼。很快这种新品种苦咖啡就得到了热卖。
7营业员的激励要做好
俗话说：兵马未动，赖草先行，”一场成争的胜利取决于多方面的因素，但是“士气是其中不可或缺的个条件，在匪季到来企业通过制定激扇政策来调动销售人员的“士气”，不权可以促使市场人员的积极性和主观能动性的发挥，同时可以起到神奇的作用。
在旺季里，背业人员多份努力，店主便毫无凝间多一份收成。因此，在旺季期间一定要合理地做好营业员的激励政策，同时加强他们的管理与监控，切实抓好你的每二分每一秒。当然。如果你的店铺具有定的规模那么，微励就不能仅限于你的特售人员，而是整个销售团队中的每一员，让他们都参与到销售旺季的抢夺战中，并且要打好打胜这场产品旺季热卖大战。
