价格越低不一定越受欢迎

       不少商家在开店初期，对自己的商品如何定价有些茫然。往往很多人都陷人这样的误区，认为刚开店没有口碑和信誉，就用低价策略来打开市场。他们会调查市场上同类产品的最低价格，然后给出比那个价格还低的价格。事实上，价格越低不一定就会越受欢迎，以低价争取顾客不是小店明智的选择。
       首先低价能否打开市场都是个问题。并不是越便宜的产品买的人就越多，现在消费者购物越来越理性了，对于便宜而没有实用意义的产品是不会轻易动心的。街边随处可见的“两元店”就是很好的例子，他们的产品价格低廉可实际购买的人又有多少呢？其次低价往往会给人质量差、廉价的印象，虽然价格低、质量好的产品还是存在的，但是人们更愿意相信一分钱一分货的硬道理。同样的打火机，一家店标价98元卖出了数百个，而另一家店为了促销低于成本标价48元却只卖出了几个。人们不会怀疑自己是不是买亏了，而是会怀疑后者的质量是不是有什么问题。再次，如果一开始价格就标得很低，以后很难再将价格恢复到正常水平。那些被低价吸引来的顾客如果看到价格开始上涨，会觉得小店没有诚意，以后也不会再来光顾了。
       有一家M牌牛仔裤，品质出众，在刚开业的时候，想要以便宜的价格打败对手占领市场。本来同类的牛仔裤售价都在200元左右，M牌就以150元的价格出售。可奇怪的是却很少有人购买。于是M牌不断降价，最后以低于成本的100元清仓甩卖依旧无人问津。一个顽皮的孩子在店外的广告上加了个0，变成了“1000元出售优质牛仔裤”，而之后的顾客居然多了起来，慢慢地库存竟然销售一空了。年轻人还会炫耀自己穿的是M牌牛仔裤。
       这个故事并不是说定价要越高越好，但是对于小店来说低价是不太可取的。市场定价的最基本的依据是生产经营成本和市场供求状况，而实际定价的依据又有所不同和扩展。小店想要成功，就要学会科学定价，接下来就来探讨科学定价具体要依据哪些条件吧。会员管理系统
       1.成本导向
       成本导向就是以进货成本为最主要的依据，低于成本垄断市场后再提价不是小店能够做到的。如果进货渠道比较好，成本控制得比较低，可以适当地把价格作为优势，适当调低产品的价格来增加竞争力，不过仍然要保证有利润可图，赚不到钱的小店销量再多也没有意义。当然我们定价不能只依据成本，还有其他的综合因素。
       2.市场导向
       很多产品都是有淡季和旺季之分的。不同季节的市场需求不同，所以同样的产品在淡季和旺季的价格也可以随着市场的变化作出相应的变化。比方说空调，市场最大的时候就是在夏季，冬季会用空调取暖的地方市场也相对较大，这两季空调的价格可以适当调高。而在春秋两季，温度适宜，不需要空调作调节，价格肯定和冬夏两季的价格会有差别，这时就可以调低价格，进行打折促销。
       3.需求导向
       当产品销售比较好的时候，价格可以定高一点，因为之后必然会降价，比如当一款新的手机刚上市的时候，购买的人肯定是非常多的，这样的话可以适当地把价格拾高。而等热潮过了以后，就可以把价格压低。
       4.竞争导向
       参考同行的定价来确定自己的定价。比如都是销售相机的，相同款式和牌子的相机在别家的售价是2000元，那你的定价如果是1900元就显然具有竞争力一些。当然，同行对手不会只有一家，不同的对手定价也会有一定的浮动范围，所以这里还要考虑到品牌信誉、销售成本，以及售后等因素的影响。最低和最高的价格都是不可取的，定一个中间价位是比较安全的选择。
       5.定位导向
       价格还要考虑潜在顾客们的承受能力。比方说你的潜在顾客主要是注重品质的白领，那么定价偏高一些反而有竞争力。因为白领们对价格的要求不是很看重，价格高质量优的产品更符合他们的消费心理。如果你的潜在顾客是定位在学生群体的话，他们比较注重产品的流行度，价格高的产品他们没有能力负担，这个时候定价就应该相对偏低一些。
       6.库存导向
       库存也是很重要的依据，不可能随时都保持得恰到好处。有时候库存比较多，而销量又比较小的时候，可以压低价格促进销售防止积压。而当库存较小，而销量又比较大的时候，价格可以适当提高一点。
       最后，定价还要考虑到付出的时间成本，人力成本和精力成本。不能一味地搞低价策略，适合自己的定价就是最好的定价。产品的质量和服务品质才是吸引顾客最有力的手段。