市场不景气时也可以开店

       市场景气时就一定适合开店么?实际上不一定，市场越景气开店的人越多，竞争也就更加激烈。相反，市场不景气时对手减少，也不失为开店的好时机。回顾历史不难发现，经济萧条并没有让所有企业都一蹶不振，有很多品牌恰恰在经济最低迷、最萧条的时候脱颖而出、大放光彩。同样是面对不景气的市场，如果能够抓住机遇，小店一定可以得到长足的发展。
       1.洞察消费者的心理变化
       想要在市场不景气时开店就必须洞察到消费者的心理变化。经济不景气，必然导致消费者的收入紧缩，购买力会随之减少，购买的方向也会有所调整。购买重心会放在生存必需品尤其是食品上。像冰箱、电视机、洗衣机一类的虽然也是生活必需品，但完全可以找到替代品，而奢侈品的购买就必然会减少了。但是可以看到一个有趣的现象，经济萧条时期奢侈品企业存活率比其他企业都要高，因为人们的心理会随着经济的变化而变化，奢侈品此时的安慰作用是不可忽视的。微信管理会员
       2.及时调整产品策略
       不论是耐用品企业还是奢侈品企业，都必须在这段时期随着消费者心理的变化推出相应的调整策略。
       20世纪70年代初，一场全球性的石油危机给美国带来了通货膨胀，好莱坞电影的海外市场受到重创。通货膨胀虽然曾一度造成好莱坞电影在海外市场的不尽如人意，但此时的好莱坞及时调整了策略，将注意力转向了美国国内市场，制造创新型的动作片迎合国内的黑人观众群，这也为日后好莱坞在非洲市场的垄断地位奠定了基础。在全球范围内，好莱坞将眼光放在了非英语语系的电影大国——墨西哥和阿根廷上，并迅速占领了这两个重要的市场，促进了好莱坞全球性的发展。
       3.寻找市场空隙见缝插针
       竞争在经济不景气的环境下依然存在，有的人只看到经济不景气的绝望，而有的人则能看到机会，捕捉到市场的空隙。富有远见的店铺抓住这个机会，在别家店铺纷纷倒闭之时逆流而上反而能得到极大的发展。
       同样拿好莱坞来说，最初只是美国的一个小区，并不如现在这样繁荣，它的崛起恰恰就是在危机中见缝插针的结果。第二次世界大战前，比起好莱坞，欧洲的电影占有绝对的市场优势。然而“二战”给欧洲电影工业带来了巨大的伤害，而他们在经济不景气时的退缩给了美国影片一个乘虚而入的机会。好莱坞抓住机遇，挺进全球市场，成为家喻户晓的品牌。
       4.强调品牌价值
       当美国经济萧条时，那些高档消费品不但没有遭受重创，反而显示出了旺盛的生命力。高级咖啡厅、高档面包店的销售不降反增，这跟他们的品牌建设有着极大的关系。
       品牌的建设是一个持续长远的规划，这其实与经济环境没有直接关系。当经济萧条时，很多企业只关注如何压缩成本继续生存，而忽视了品牌建设。偷工减料降低成本，偷偷给产品加价，也许短时期内能够维持一定的利润，但绝不是长远之计。涨价虽然是成本增加所导致的，但是在消费者看来是在趁着物价上涨进而抬高自己的价格，大发“国难财”。为了涨价而涨价必然得不到消费者的认同，品牌的价值也会降低。等到经济危机过后，趁机哄抬物价的品牌必然遭到市场淘汰。
       很多奢侈品就是因为坚守品牌价值而能抵御住危机得到发展。无论是在销售旺季还是淡季，不论是在经济鼎盛时期抑或是经济萧条时期，他们的价格既不会趁机哄抬，也不会因为销售停滞而降低价格。五星级酒店也是一样，总统套房宁可空着也不会降价。一旦涨价，消费者的好感就会降低，而一旦降了价，品牌就会受到损伤。所以说经济萧条不能涨价，无论多么充足的理由都会损害品牌在消费者心中的地位，也不能降价，因为等到危机过去，你的价格也回不去了。价格是品牌价值最重要的表现，不要因为市场变化随意作出改变，否则将对品牌形成伤害。品牌价值是在任何环境下都必须要坚持的。
       市场不景气既是危机也是机遇。因为很多竞争对手会在此时同样经历着经济不景气带来的烦恼，甚至会选择退出市场竞争。而小店此时开业，完全有可能借助危机打败竞争对手，扩大市场份额。小店不仅仅能够在市场不景气时生存，甚至能够在市场不景气时得到发展。