制订商品计划的步骤

       在服装品牌营销管理中，商品运作管理为重中之重，如果把市场比做战场，营销人员就是冲锋陷阵的战士，而商品就是武器，试想一下，如果将军不知道自己武器资源有多少或者战士连自己的武器都不熟悉的话，恐怕我们就要战死沙场更不要谈战争的胜利。
       商品运作非常注重计划性与数据分析，而且计划不断在分解，数据也要不断地分析与总结，在营销运营过程不断地细化。其实真正的营销管理就是围绕实现商品计划并控制其结果的一种行为。因为品牌文化、形象、店铺选址、服务等都将是通过商品来不断增值，不断地满足消费者的欲望。制订销售计划是销售管理工作中最为重要的环节之一，可以根据以下的步骤制订销售计划：
       商品计划步骤一：营销计划
       实现利润的战略目标管理途径来自于营销计划，也就是说我们要实现多少业绩与利润来支持店铺的生存与发展，我们用什么商品来满足市场需求，我们如何通过商品来满足顾客需求，在此基础上我们开始规划商品计划。会员管理系统
       制订商品计划主要依据来源于数据，参考往年的销售业绩、下一年度的营销计划；营销计划在商品计划中起到关键作用；在品牌运作里也是3个支点；简单地说，我们需要卖出多少商品才能达成业绩指标。还要考虑每件商品的价值定位，商品类别组合与系列分配，上下装搭配等。
       商品计划步骤二：营销政策
       执行不同的营销政策，就一定会有不同的商品计划，渠道计划、供货政策、商品运营调配、甚至换货率都会影响到商品计划。