认真评估你的商业计划

　　一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标。潜在投资者在决定对拟建项目进行投资之前，必须对商业计划书进行全面、系统、科学、严谨的审查评估。因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。
　　商业计划要经得起评估。评估的关键是要判断拟建项目及其依托的企业是否处于适当的发展阶段、是否存在良好的市场机会、是否拥有满意的强大的管理团队以及能否制定和实施一套稳健的商业计划。因此创业者在完成商业计划书的时候，一定要认真评估商业计划的可行性、有效性。
　　1.评估商业计划书的格式和大体框架
　　一般要求包括3个方面：
　　(1)编写格式是否规范，是否包含足够信息。
　　(2)是否对项目可能面临的各种风险因素及项目的可行性进行全面系统深入的研究。(3)数据的真实性和分析的逻辑性。要评估商业计划书中采用的数据是否真实可靠，市场分析预测结果是否令人信服，财务分析的方法是否恰当，结论是否可信，各种逻辑推理是否合理。
　　2.评估项目所属的发展阶段
　　通过对项目所属阶段的评估，可以判断投资时机是否恰当。对于风险投资而言，种子期(研发阶段)、成长期(中试阶段)为最佳投资期；对于产业投资而言，推广期(小批量生产)、成熟期(进入市场)应为最佳投资期。
　　3.评估产品或服务
　　评估产品或服务能为客户创造何种服务和市场价值，产品或服务是否有市场吸引力，消费者是否接受，评估客户的需求和产品的定位情况等。
　　4.评估项目所属行业和市场机会
　　评估所属行业的产品利润、销售量；评估行业竞争对手情况；评估公司对目标市场的界定；评估市场机会以及与竞争对手的比较情况，占市场份额、竞争优势和竞争劣势等；预测市场规模；确定公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要?目标客户群有多大?目标市场的增长速度有多快?评估市场销售有无行业管制，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等因素，企业产品进入市场的难度等。
　　5.评估管理团队
　　重点评估董事长、总经理、首席执行官以及技术开发、市场营销、财务管理等关键职位是否已有胜任人选，确定下管理团队的最终组建方案。会员管理系统
　　评估在关键职位负责人的技能和经验，分析其担任过的高级管理职位或其他成功业绩。如负责运营的副总裁应有在相关领域一流企业的工作经历，具备丰富的经营管理经验，有制订营销计划、设定目标客户及客户关系管理等经验；财务总监应具备银行金融、财务控制等工作经验；负责业务发展的副总裁应有相关领域的重要关系网及业务拓展的成功经验；首席技术官应对项目核心技术有深刻了解，掌握技术诀窍等。评估企业管理团队是否具备营销、金融、技术和战略等方面的管理能力，评估管理团队的凝聚力。一旦有关键人员离职，用何种方式来弥补公司的损失。
　　6.评估业务模型
　　确定企业的经营模式、企业目标，并重点评估业务模型的选择情况、所确定的经营模式及企业赢利目标；分析业务模型的潜在回报是否有吸引力；评估项目的收入来源以及影响成功的关键因素；对拟建项目的财务计划进行详细评估，包括投资总额及其构成、项目建设期及投资进度计划、收入及成本费用预测的依据、盈亏平衡和利润等情况。
　　7.评估技术及研发阶段
　　评估所采用技术的成熟程度，是否经过中试阶段，与同类技术相比较所具有的领先地位，评估拟建项目的主要创新点，分析向消费者提供比市场上现有产品功能更强的产品或服务的途径和方式。评估所需资源的可获得性，能否控制非己所有的资源。
　　8.评估财务状况
　　投资需要创业者提供一个详细的、有效的财务计划，详细列举项目的投资总额和每个单个项目需要投入的费用。因此需要评估该项目的市场投资规模、投资回报率是多少，评估投资人所承担的风险能否与所获得的回报相匹配，股权结构安排是否合理，投资人的退出机制及撤资方式是否可行。
　　9.评估商业计划执行的可信度
　　一个可以执行的计划方案要求商业计划书的相关部分结构清晰、目标明确、计划合理、数据翔实，并能确保该计划书能够作为未来企业推进拟建项目的行动指南，并予以贯彻实施。
　　经过慎重的商业计划书评估，企业可以发现自己的优势、劣势、面对的机会和威胁，从而不断地完善商业计划，为成功融资打下基础。