融资演示的14条技巧

　　在向投资者融资演示的时候，创业者还需要成为PPT专家和Excel专家。这些虽然不能保证有投资者会答应给你资金，但是作为掌握演示商业计划书的小技巧还是有必要的，至少可以让融资演示过程更流畅。给投资者演示你的公司原本就是一件压力很大的事情，掌握这些技巧性的细节可以帮助创业者把细微的事情做好。在演示的过程中，创业者才能更加坦然专注地介绍公司业务和推销团队了。
　　1.了解投资者的喜好
　　每家投资者都有自己的风格。因此，在融资演示之前，你应该了解每家投资者的喜好，尽量多地收集内部信息。他们真正关注创业者的什么特质，他们喜欢什么形式的演示，他们是否关注当前财务状况还有长远发展目标等。如果你无法事先找到这些背景信息，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时做出调整。
　　2.提高PPT的效率
　　PPT只不过是你的辅助工具，关键是怎样尽量有效使用它。对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，用简短凝练的语句表达出创业者的所思所想。
　　投资者跟所有普通人一样也喜欢好看一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，会更认真地考虑PPT中你要表达的意思，并且如何表达。
　　3.保持平常心
　　形形色色的投资者有很多，每家对你的反馈都会不同。投资者也是普通人，没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很讨厌。
　　即便你什么都没准备，也不要担心什么，并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。创业者在作融资演示的时候，不要感情用事，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的投资者而苦恼，你越觉得从容和放松，演示成功的可能性也就越大。
　　4.关掉电脑屏幕保护程序
　　在创业者作演示的时候，通常投资者会针对一个问题和创业者讨论很长时间。在讨论的时候，CEO用来投影的电脑不要休息。有些CEO在屏幕保护出现的时候会表现出惊慌失措的样子，如果这种事情会让你分心，那么在你开始演示之前，最好关掉屏幕保护程序。
　　5.提前到投资者的办公室
　　一个好的投资者，他每天的时间都是安排得满满的，他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。跟你会谈之后，投资者可能马上要跟另外一个创业者见面，或者跟某家被投资的公司打电话。
　　因此，你要提前到投资者的办公室，因为你可能会遇到一些烦人的技术问题，比如，电脑和投影仪的连接、网络连接等。你只有很少的时间向投资者演示你的公司前景，不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。提前到的话，你就有充足的时间做准备，并做个预演，最好能有时间把你的创意再重新过一遍。
　　6.与投资者见面，衣着不必太正式
　　如果创业者在进入会议室的时候，看到管理团队穿西装打领带，我们通常会觉得很痛苦。当你给早期投资人作演示的时候，不要穿得那么正式，穿衬衣、外套会比西装领带更好。当然，在其他地方创业者跟投资者会面的时候，也许不适合这条技巧。
　　如果你不知道穿什么好，你可以咨询一下投资者的行政助手。因为大部分投资者都可能会有一个行政助手帮助他安排会议，你可以问问他，以避免在会议室里出现尴尬。
　　7.详细介绍创业团队
　　大部分投资者投资的是创意，但这些创意还没有转化成真正的业务。所以，创始人和管理团队就是你的业务。对于创业企业来说，团队介绍是其中最重要的内容之一。
　　8.备份一份演示文件
　　投资者有投影仪，创业者需要把你的PPT在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但是，有时候不是这样。当投影仪万一出现故障，无法识别笔记本电脑时，你最好还是带一个保存有演示文件的U盘。
　　虽然这种问题出现的概率很低，但后果很严重。你只有一次机会展示自己，谁愿意为了一个投影仪的问题把自己搞得很狼狈，U盘是解决技术问题的一个不错的保障。
　　9.调好财务模型格式，以便打印
　　当决定把财务模式发送给投资者前，创业者要调整财务模型为方便打印的格式。通常，模型会由一名助理直接在E-mail中打开并打印，并在投资者走进会议室跟你见面之前，把它递交到投资者的手上。